“两博”的“飞毛腿” [复制链接]

第4版(经济)
专栏：农村改革第九年

“两博”的“飞毛腿”
鲁道生　吉太耘
安徽省当涂县的博望镇和新博乡，简称“两博”，位于苏皖交界，近靠南京。早在明万历年间，这里农民就以打铁为业，三搭四伙，走南闯北，代代相传。这使两博人经商意识强，远行胆量大。如今，两博地区成了颇有名气的“刃具之乡”，产品不再是单一的民用剪刀、菜刀，而是为大工业、为军工服务的各种机械刀具和机械模具，适用于飞机、汽车、船舶、机电制造等十几个行业，销往全国29个省、自治区、直辖市。
刃具生产发展这样快，主要是靠一支拥有7000人之多的农民购销员队伍。两个乡镇给购销员作出不少开放、搞活的新规定：购销员可以不属一厂所有，他们可以同时为数厂推销产品；在外面签订的合同回来可以自由选择厂家生产；购销员报酬实行多销多得、多购多得，上不封顶……这些相当灵活的办法，使两博的农民购销员队伍迅速壮大，几年间便由几百人增加到7000多人。新博乡埂东村农民陶昌顺，当了26年购销员，人称“推天转”。天尚能推得转，可见推销本领之大。可这位“推天转”过去提心吊胆，许多人拜他为师，不敢收受。近八九年他胆子大了，收下100多个徒弟。徒弟又带徒弟，算起来，他的“推销弟子图”上应有数百个名字了。
7000购销员占两博总人口的1／10，占男劳力的1／3，比刃具生产工人多一半。正是这7000“飞毛腿”，跑遍全国四面八方，凭借一纸合同一张嘴，把“刃具之乡”的几百家企业，同全国数万个厂家联结起来，从而形成了一个以远程贸易为特点的全国性刃具专业市场。在这个特殊的市场，产销双方不用直接见面，生意可以做成一笔又一笔。去年，经购销员之手，两博地区销售刃具、模具上百万件，收入6700多万元，购进钢材、煤炭一万余吨。
当涂县第二刃具制造公司经理程恒行，9月初从北京开会回到新博乡。他扳着指头乐滋滋地告诉我们：“近年把，我们新博乡有60多名老购销员回乡办厂，他们已掏出120多万元，新办了8个厂。今年这8个厂总产值可搞到1400万元。这些人富了，就想干点事业，带大伙一起富。他们不是守财奴，是有远见的企业家。”