“10％”的废与兴 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

“10％”的废与兴
赵国光　崔泽　马国军
故事，发生在吉林省大安县百货六商店承包开始时……
掌声中的困惑
这会儿，“高粱米饭——闷上了”。
“说呀，到底行不行？你们已经选我了，为什么不说话？”六店新任经理孙永山，把这话又重复了一遍。
还是没人吱声，职工会已闷20分钟了。
怎么回事呢？
原来，六店实行招标承包。承包指标是利润13万元，超额部分40％留给企业，50％职工分奖金，10％给承包者。合同一定3年，利润指标每年递增5000元，完不成，承包人在承包期间不领工资，只开40元生活费，同时自动离职。
35岁的孙永山投标，作了答辩，以职工满票中选，签了合同。为了把每个职工的积极性都调动起来，孙永山一上来，他先决定把销售指标落实到每一个人，和工资挂钩，完成销售额，保证工资，超额者奖，完不成者扣发工资。没想到一开职工会，大家给他来了个徐庶进曹营——一言不发。
“到底行还是不行，说呀！”
终于有人憋不住了：“你这么干，不是治我们吗？想这损招儿，让我们使劲干，你按比例分成！”
闸门开了，意见纷纷，都说孙永山要捞一把。
孙永山沉住气，给大家算了笔帐：“前几年，咱店费多大劲，一年利润也就10万元。今年定13万，大家还象过去那么对付干，能完成吗？再说，超利润指标的那部分，你们得的是50％，我才得10％呀！”
人们不信他的账，吵了半天，责任制还是落实不下去。
孙永山明白了眼下的形势，当即表了态：“大家放心，那10％我不要，连同50％一块儿给大家分！”
一时间静默了，接着爆发出掌声。有人竖起拇指：“这经理够格儿！”按销售额计酬的责任制，就这么落实了。思索后的回答
9个月过去了。
六店的经济指标直线上升。往年销售额全年不足400万元，今年1至9月就达到400万元。利润，往年总是10来万元，而今年，半年就实现13万元。职工的积极性提高了。有的职工晚上回家串门还推销商品。服务态度也大不同前。只要顾客往柜台前一站，没等开口，服务员马上搭话问买什么东西，还为顾客当参谋，弄得顾客不买点东西象是对不起服务员似的。职工的收入也大大增加。现在，每人每月几十元奖金，多的达到七八十元。这么多奖金，过去想都不敢想。
职工们从商店的变化想到了孙永山。围绕那10％的话题，也有了新的议论：
“孙永山承包商店是担着风险的，要是完不成指标，人家全年工资都得不到。商店经营好了，不给人家超额奖说不过去。”
“承包后，商店管理比以前复杂多了，孙永山多费了心，多出了力，不给超额奖不符合按劳取酬原则。”
“承包合同都公证了，不给不合适。”
职工们的新结论是，孙永山的10％超额奖该得。
既然10％超额奖应该给，为什么过去意见那么大？职工们的反思又深入了一步。他们说：“过去习惯了搞平均主义，对个别收入冒尖的总是从心理上难以承受。现在看，不打破平均主义，谁肯再担着风险承包企业呢。”
困惑得到了回答。
有人问孙永山：“那10％超额奖还要不要？”孙永山说：“不能要，因为年初我已宣布了，不能说话不算数。”
“明年那10％还要不要？”
“要。”孙永山肯定地回答。