寻求优势　赢得优势——访深圳电子集团总经理马福元 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

寻求优势　赢得优势
——访深圳电子集团总经理马福元
本报记者　林晰
深圳的“人造石林”丛中，有一片被人们称做上埗电子工业区的地方，这里聚集着大大小小上百家电子企业。
秋风乍起，记者访问了深圳电子集团总经理、原电子工业部计算机工业局局长马福元。他在南下从工的几年间，在电子行业的广阔天地里，不断地寻求优势并赢得了优势，从而使特区电子工业开始张开腾飞的翅膀。
强大的凝聚力
深圳辟为经济特区的8年间，各地方、各部门纷纷利用这个邻近港澳地区的窗口，先后在这里建起了门类比较齐全的200多家电子企业，1986年产值占深圳工业总产值的将近一半，可算是特区举足轻重的支柱行业了。然而这些企业隶属关系不同，势单力薄，生产和经营分散，大部分企业只好长期在低水平上进行重复生产；也由于各自为战，生产和销售形不成拳头，在国际市场上缺乏强劲的竞争能力。
1986年1月6日组建的深圳电子集团，是横向经济联合的产物，也是特区电子工业发展到一定阶段的必然结果。集团如何把条块分割、为数众多的电子企业组成一支团队，并使之具有强大的凝聚力呢？
首先，集团工作的方针十分明确，即竭诚为成员企业提供无偿服务。这无疑是凝聚力的核心所在。集团为成员企业提供的服务是多方面的，包括制定发展规划、组织产品配套、技术转让、开发新产品、推行全面质量管理，以及筹措资金、开拓市场、提供咨询和信息、培训人才等等。而这些正是企业求生存求发展所必须具备的条件。
其次，企业参加集团完全是自愿的，也有随时退出的自由。企业参加集团后，集团注意充分发挥企业的自主权和能动性，按照马福元的说法，就是有相当程度的“自由度”。集团和成员企业都是具有法人资格的经济实体，是平等合作的伙伴；两者之间可以交叉投资，互相渗股，以求在内在的经济联结上共同发展。这种不搞行政干预、不截留企业财力的做法，使企业在经营活动中充满活力，从而真正做到了同舟共济。
横向经济联合所产生的这种凝聚力，使特区的电子企业由单门独户结成了一个有组织的大型企业集团，原来的人力、物力的聚变产生了质的飞跃，它在国内外企业家心目中的地位显然提高了。美国驻香港领事馆的官员直言不讳地说：“深圳电子集团的成立，使我们找到了门当户对的合作伙伴。”去年，就有一家美国销售商向集团一次订购几十万台彩色电视机，在以前，这么大数量的订单对深圳任何一家企业来说都是难以接受的，但集团拥有的电视机厂，联合接受这笔订单就绰绰有余了。
应当说，这种运用经济手段的联合，是一种乳水交融的联合——当然，它还正在完善之中；也正在通过这种有凝聚力的联合，形成了特区电子工业发展的优势，创造了效益。
“借船出海”和“借鸡生蛋”
在深圳电子集团巨型霓虹灯招牌的前端，有一个以三条半圆线组成的集团标志，这三条圆线托着集团的英文缩写字母：S·E·G。什么含意呢？马福元解释说，中线表示集团立足深圳，内线示意要依托内地，外线则为面向世界。而整个标志的图形象征着扬帆出海——打入国际市场。成立集团的目的，就如电子工业部部长李铁映在集团成立一周年时所说，在于通过这种企业联合的力量，把先进的电子技术，管理方法，资金，人才吸引进来，通过消化、吸收、改造和创新，再以崭新的面貌向国际市场输送，向内地转移和辐射。具体说来，就是积极地利用国内外两种资源，开拓国内外两个市场，千方百计加强这两个扇面的吸收和辐射能力。马福元以生动的形象语言，把利用香港市场和国际市场对外开拓喻为“借船出海”，而把利用内地企业的优势来加快发展深圳电子工业喻为“借鸡生蛋”。
国际市场变幻万千，尤其是电子产品，由于工艺改造周期短，更新换代快，加上消费习惯、经营方式以及市场潜力的不断变化，需要迅速掌握它。香港素有“知风鸟”之称，说明它的信息十分灵通。马福元首先要借的“船”，就是香港这艘信息之“船”，它力求让香港的信息网越过深圳河，同深圳紧密联结起来，为深圳所用，也为全国所用。在香港深业集团公司协助下，深圳电子集团在香港开办了“深业赛格有限公司”，作为自己在海外机构的中心，同时正在着手建立世界性的技工贸结合的分支机构，尽快发展对北美、欧洲、港澳、东南亚和非洲的经济往来与合作。
深圳电子集团的业务人员，经常往来于香港和欧美各国之间，以寻求自己发展的优势。香港的电子业虽然比较发达，但彼此间竞争激烈，本身的开发力也有限，还随时受到一些名牌跨国公司的威胁。因此，香港的同行对拥有151家企业、23000多名职工的深圳电子集团视为亲密伙伴，以求增强自己的竞争力。比如，一家香港电子公司提出要同深圳合作大规模生产家庭使用的卫星电视接收天线，因为这种产品在美国畅销；香港的一家投资公司要同深圳合作生产电脑，而订货数量也是相当可观的。香港的一些银行和贸易发展机构也同集团签订业务合作协议，将为深圳提供信息和有关专题研究报告。可以说，这种“借船出海”寻求优势的势头和效益是令人满意的。作为企业家的马福元说：“我们要高瞻远瞩，力争将原始积累的保守观念加以改变，敢于用国际上的钱办我们的事业；善于集社会的智慧为我们的智慧。”他相信，只要集团办得顺利，在三五年内就能依靠自己的“船队”扬帆出海了，力求深圳的电子产品在国际市场上赢得声誉。
集团的生存和发展在很大程度上也取决于它善于寻求和运用内地力量的能力，就是说，为内地当好“窗口”的同时，要向内地“借鸡生蛋”，即借助内地电子工业的实力来加速发展和壮大深圳的电子工业。
“借鸡生蛋”的方法、方式是多种多样的。其主要特点是利用内地的技术力量与开发手段，即由深圳提供关键元器件、模具和部分资金，同内地的技术力量和设备结合起来，然后通过盈利后分利的方式使双方受益。这种合作成功的例子很多。例如，长达电子公司同西安整流器研究所共同开发的交流变频调速装置，对电视实现无级调速，可以节电30％至40％；又如，深圳电子开发公司同邮电部上海电讯设备三厂合作研制的CCTT—1型中英文电传机，已进入邮电部通讯网络，受到专家们的好评。
马福元作为电子工业部原来的行政官员，他同全国电子行业有着密切的联系，在开展“借鸡生蛋”的活动中，这无疑又是一种寻求优势中的优势了。目前，已有广东、广西、浙江等地的一些电子企业申请加入深圳电子集团，这种突破地区的横向联合必将加强它的实力。
智力是取胜的第一要素
成功的企业，需要善于寻求自己的优势，而优势的赢得，又需要有一个高智能的决策集团和高效率的办事机构。
深圳电子集团实行总经理负责制。马福元作为总经理，深知智力是取胜的第一要素。集团成立两年来，他用各种方式吸收人才，集思广益。
——为了科学决策和提高决策水平，集团建立了决策咨询委员会和科技委员会，成为集团的智囊机构。25名国内外知名的技术专家和管理专家应聘为高级顾问；
——内地的一些高等院校、科研机构和电子企业是集团可靠的依托力量，走出去或请进来，以寻求新技术、开发新产品；
——集团在深圳大学、杭州电子工业学院设立奖学金，鼓励学生为电子事业贡献力量，也为集团不断地输送高水平人才；
——为提高集团和企业人员的素质，由集团建立了培训中心，有目的地举办各种专题培训班。
总之，集团以开拓创新、兼收并蓄、博采国内外优化发展的原则，学习、借鉴、吸收各方面成功的经验和科技成果为我所用。
吸收、培训人才是重要的，善于使用人才往往显得更为重要。马福元认为，领导人的职责是让每个人的才智得到充分发挥和施展。在决策咨询委员会中，有4名是常驻集团的顾问，他们参加每周一次的办公会议。原南京无线电公司总经理黄健之退居二线后受聘于此，他为一些完不成任务的企业解难题，效果显著。另一批客座顾问，往来于外地和深圳间，为集团某一方面的专题献计献策。集团还不失任何可以寻求智力的机会。在一年一度的股东大会期间，认真听取国内外股东的意见和建议，既联络感情，又获取信息，使之成为集团近期或远期宏观决策的根据。
“可否这么认为呢？”马福元自问自答：“如果集团和成员企业都对寻求优势、赢得优势承担义务，树立强烈的责任感，那么我们的前程必定是灿烂的。”