“皮鞋王国”的开拓者——记乡镇企业家肖水根 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

“皮鞋王国”的开拓者
——记乡镇企业家肖水根
郑太白　杨晴初
“吴江皮鞋二厂的肖厂长来参加会议没有？”全国政协副主席费孝通会见乡镇企业家代表时，一开口就问起肖水根来。
坐在后排的肖水根应声答道：“我来了，谢谢费老关心。”
费老对肖水根的印象太深了，他近年中曾两次亲临这个厂，他从肖水根身上，看到了一个普通农民在商品经济汪洋大海中锻炼成长为企业家的轨迹……
肖水根，这个年方41，身高1.84米的“苏南汉子”，在短短六年时间里，已成为全国皮鞋行业的一颗新星。他经营的以“达胜”皮鞋为拳头产品、以乡办的江苏吴江县皮鞋二厂为龙头，由横跨苏、浙、京、沪、蜀五省市18家工商企业组成的“达胜”皮鞋集团，已跻身于全国最大的几家皮鞋企业之列，今年可生产中高档牛皮鞋125万双。上海滩上1／6的外埠皮鞋是他的。北京前门大街上也有他的皮鞋专业商店。花好蝶自来。款式新颖，色调冷俏的皮鞋吸引了成千上万的顾客……
闷头游水　闯进上海滩
1981年的初春，北厍乡党委决定办一个皮鞋厂。由谁来筹建？人们看中了肖水根。
肖水根的经历不同于一般农民。他在乡卫生院做过护理，又是远近小有名气的巧木匠，还是个精明的生产队长。乡亲们说：肖水根面前无难事。
全部家当是3万元贷款，10来间破旧的学生宿舍，8台缝纫机，还有就是18个青年。要办成一个皮鞋厂真谈何容易。
肖水根东奔西跑。借来几台专用缝纫机和卸料机、批皮机、鞋楦。请来了6位上海老师傅……
三个月后，肖水根背起鼓鼓囊囊一袋鞋直奔上海，在四川路红光皮鞋店前摆起地摊来了。式样时髦的皮鞋吸引着来往顾客，不大一会儿就围起一群人来。这下惊动了红光皮鞋店主任，他把肖水根请到了店堂里，一万双皮鞋的合同就这样拍板成交了。
肖水根知道，要在上海滩上站住脚跟，首先必须打响自己的牌子，创出自己的特色来。他把皮鞋取名为“达胜”，即不达到胜利誓不罢休。他断断续续花了一个多月时间，在上海等地“微服察访”。他发现顾客中十八、九岁到二十七、八岁的女青年数量最多，鞋子更新换代速度最快，消费量最大。于是断然选择了生产青年女鞋。
影响皮鞋经营的因素很多，肖水根认为最关键的也是首要的因素是款式。他在“全国百货总汇”的上海以及北京、天津、南京、哈尔滨、昆明、成都等地设立了10多个信息反馈点；每天晚上八、九点就成为信息汇聚的铁定时间，有关皮鞋的行情就通过电话从四面八方汇集到肖水根面前，第二天的生产任务往往就是这时作出的。1984年春天，上海首次试销的60双女式牛皮抽条船鞋40分钟就全部排队抢购完，这一信息马上传回到厂里，4天后“达胜”牌抽条女船鞋在上海捷足先登了。
上海的市场终于打开了，肖水根在市场竞争中激流勇进。6年中他的企业的皮鞋产量是：4万双、12万双、16万双、29万双、63万双、86万双，利润从7万元翻到250多万元。为别人着想，自己才能发展
肖水根想的是下一着棋：建立起稳固的销售基地和信息窗口，形成自己的特色和一定的气候。
肖水根在上海南京路上转悠，看准了伟光鞋帽商店。
搞联合的关键是谈判条件对双方是否互利。肖水根提出的条件是，我保你一年销“达胜”鞋12万双，包得利润18.75万元，达不到指标皮鞋厂赔，超过部分对半分成。这个指标已大大超过了伟光鞋帽店原来的经营实绩。伟光鞋帽店经理高小娟连连称赞肖水根有“胆气”，而厂里许多人却为肖水根捏一把汗。
结果是，1986年销了17万多双，利润达到26.7万元。伟光鞋帽店成为上海黄浦区同行业中经营额、利润、奖金增长得最快的一家商店，吴江皮鞋二厂也从上海得到了一部分商业利润。
肖水根用同样的方法，在上海又办起了“达胜”皮鞋公司，在北京和苏州也办起了商店，皮鞋产量的70％都是通过自己联营的商店销售出去。
在不断否定自己中前进
“三天出小样，五天小批量，七天上市场”。这是人们总结吴江皮鞋二厂仿制新款式速度快、适应市场变化能力强的经验。然而当这个厂的生产批量扩大到几十万双后，怎样使企业的产品始终站在皮鞋潮流的前面？
肖水根的决策是培养出自己高水平的设计人才。他从工人中选拔了一批思想活跃、手艺精巧的高中青年到上海皮鞋厂学设计。现在设计科5名青年，都有一套过硬本领，在一张白纸上能构画出花样繁多、线条优美的各种皮鞋的轮廓：鞋头深度由7厘米改为6.5厘米，使姑娘喜爱的袜子和皮鞋相映增美。鞋口由圆的，变成鸭蛋口、方口、桃尖口……；鞋帮由直线改为折线、流线、飞机式；鞋面又变化成结带、穿带、暗条……既新奇又大方美观。用肖水根的话来说，要使姑娘一鞋穿多季变成一季穿多鞋。
皮鞋市场跟着他在转了。各地要货的电报一封紧接一封，产品供不应求，日产4千多双皮鞋，而工厂从未设过成品仓库。同行们都说老肖可以高枕无忧了。他想的是：再好销的款式也要更新换代。他规定，设计人员的收入同设计产品的销售量挂钩，第一年得全额，第二年打对折。他的目的是迫使设计人员打倒自己的产品，设计出更多更美的款式。今年以来这个厂已经向市场推出五、六十个新品种、新款式。
目标：次品率逐步趋向零
任何一个企业家都懂得降低废次品率是提高产品质量、增产增收的主要源泉。不过从客观方面分析，废次品率哪怕降低0.1％都是要付出不寻常的努力，何况是手工制作的皮鞋。
轻工部规定，皮鞋企业的正品率必须达到98％，而吴江皮鞋二厂已远远超过部颁标准，去年已达到99.3％。
肖水根想的是什么呢？年产125万双皮鞋，0.7％就意味着一年有近万双次品，对于这近万名顾客来说，次品率不就是百分之百吗？
在全厂 200多名班组长以上干部会议上，肖水根宣布：“今年要把次品率降低到0.3％以下，瞄准目标是，次品率逐步趋向零！”
全厂为之震动，1700名职工都动员起来。目前这个厂的皮鞋合格率达到了99.8％。
肖水根已经在构画1990年的蓝图了……