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抓住冷门 苦心经营 适销对路 医美服装厂产品行销十余省 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1988-01-02
第2版(经济)
专栏:

  抓住冷门 苦心经营 适销对路
医美服装厂产品行销十余省
本报讯 新华社记者李青 本报记者武培真报道:两年前因濒临破产迫使厂长辞职的哈尔滨医美服装厂,如今,抓住“冷门”产品,专门生产医务专用服装,在黑龙江独占鳌头,受到吉林、湖南、天津、西藏等十余省市许多医院和国家卫生部门的赞赏。
1985年,业务员张贵自荐当了厂长。上任后,他把大部分精力花在调查市场和开发新产品上,天天在大街小巷、商店和其它各种场合寻觅服装的新款式。发现漂亮衣服,追上去,以赠送一套服装为条件,恳求暂借几天供研究。外地推销钮扣的业务员,他请到家中,好生款待,征求意见。两三月内,他跑遍了附近各省的几十家医院,走访了卫生部。他得知上海服装研究所正在研制新的医用服装,又获悉卫生部正准备推行医用标准白服,而一些大厂嫌批量小不愿干。张贵立即奔赴上海出高价买来草图,马上组织生产。
靠信息,适销对路地组织生产,他们鼓励全厂职工搜集各方信息,并按信息份量给予一定报酬。他们还十分注重产品质量。
苦心经营,使该厂信誉倍增,同时更激发了职工的积极性。过去,人均每天做衣服2.5—3件,而今人均12件。去年人均产值,上升到1.1万元。
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