令人叫绝的“好球”——沈阳物资贸易中心易货贸易纪实 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

令人叫绝的“好球”
——沈阳物资贸易中心易货贸易纪实
本报记者　潘岗
在全国数百个物资贸易中心里，恐怕要数沈阳物资贸易中心最引人注目。这不仅在于它设有一个大“球场”——25000平方米的交易大楼，两年多就有50多亿元的各类物资在这里售出，还在于它频频打出的“好球”：易货贸易、联营联销、吞吐经销、补偿贸易等一套有特色的经营方式，解开了许多企业的“连环套”，令人击节叫绝。
“好球”的诞生
1985年5月，沈阳物资贸易中心正式开业了。
按照投资创办者的初衷，物资贸易中心是经营市场调节物资的新型流通企业，不仅要为生产企业提供交流计划外物资的场所，还要发挥组织购销业务的“蓄水池”作用，调节供求，衔接工贸，吞吐工矿物资。
设想无疑是好的。但要靠仅有90万元自有资金的贸易中心去付诸实现，谈何容易。
开业之初，这家贸易中心就组织了交易会、调剂会、展销会，但没有料到的是，参加交易的人员不少，成交额却不能尽如人意。一些紧俏物资，更是要货者多，供货者少。原因在哪里？一次，总经理董士杰风尘仆仆来到抚顺铝厂，请这个厂将超产的铝锭拿到贸易中心来卖，不想对方说，现在铝锭这么抢手，我有抽支烟的功夫就出手了，哪还用费神去你那儿卖，除非你能帮我解决企业急需的硫酸和石油焦。
吃“闭门羹”，对做买卖的人来说，本是家常便饭，但董士杰却从这次碰壁中发现了一个秘密——生产俏货的大型企业，也不是万事不求人，他们同样需要别人的帮助。他认真分析了贸易中心综合经营、信息灵通、联系面广的优势，大胆提出在提供场所的同时，建立自己的“球队”，上场“打球”，通过帮助企业串换紧缺物资来吸引企业，开发物资资源。
易货贸易，这个横穿全场的“好球”，就这样诞生了。
连打几个漂亮“球”
所谓“易货贸易”，就是运用经济手段，组织供需双方或多方，互惠互利地调剂物资余缺。
1985年5、6月间，许多中小型企业迫切需要更新技术设备，市场名优机床走俏，而生产名牌机床的厂家却因主要原材料——碳结钢、合结钢缺乏，开工不足。沈阳贸易中心看准了这一点，他们以帮助钢厂解决副食供应为条件，换购钢厂超产的钢材，然后将这些钢材供应给一些生产名牌机床的工厂，再将换回的机床供应给中小型企业进行技术改造。结果，农民高兴了——农副产品卖了个好价钱；钢厂乐意了——免除了后顾之忧；机床厂和中小型企业更是喜不自胜，他们一方有了原材料，一方有了所需设备。
初战告捷，沈阳物资贸易中心更加信心十足。开业第一年，他们就将钢材换机床这一业务形式由一二个企业扩展到了全国各地的70多家机床厂。去年，他们又组织了涉及冶金、石油、化工、燃料、机电等行业的10多家企业之间的易货。去年开始，延续到今年的有色金属易货贸易，横跨辽宁、上海、河南、河北四省市，真是一球比一球漂亮。
据有关材料统计，沈阳贸易中心仅仅通过这种易货贸易、滚动经营的方式，就先后联系了冶金、石油、化工、汽车、机床、建材等大中型企业近70个。两年来，开发销售的物资资源有钢材7.8万吨，有色金属1.4万吨，机床2600多台，生铁2.2万吨，以及石油、化工材料283万元。
各种议论仍在继续
沈阳物资贸易中心富有特色的经营方式，受到许多大中型工业企业的欢迎，有的工厂甚至将写有“沈阳物资贸易中心为企业解开了九连环”的报告，一直呈递到国家最高经济管理机关。然而，围绕沈阳贸易中心易货贸易的议论——责难、抢白、不解，也几乎没有停止过。
1985年，有关部门在全国范围内开展打击投机倒把活动，有人曲解政策：沈阳物资贸易中心是最大的投机倒把犯。后来整顿公司，又有人说，沈阳贸易中心是皮包公司。如今，关于投机倒把、皮包公司的议论少了，但又有人声称：这种易货贸易是商品交换形式的“倒退”。
对于前者，董士杰不屑一顾，因为他深知，自己这个50年代的党员干部，在遵纪守法上还是自觉的。一些人出于对物资流通体制改革的偏见，或者只因贸易中心吸引了原来依附于他们的企业就满腹牢骚，这是对商品经济的无知。商品经济既然是市场经济，竞争就不可避免，而流通企业之间的竞争，只能使流通渠道更通畅，更便于生产企业选择物资。
对于后者，他无言以答。物资流通形式和物资的丰富程度紧密相关，在目前市场紧俏物资十分紧缺的情况下，只要能“逮住”解决企业生产困难这只“老鼠”，又何必硬要去管它是“白猫”、“黑猫”。
对于有人说贸易中心是皮包公司，他要申辩，因为贸易中心并不是专门做买卖的，而是为企业服务、当好买卖双方的纽带和桥梁。
这个干了20多年企业管理工作的经理慷慨陈词：政策上明令禁止的，我保证不做；没有明令禁止的，我都可以探索。标准是，看这种探索是不是有利于搞活经济，是不是有利于发展生产力。话语不多，掷地有声。
物资贸易中心，这个刚刚在中华大地崛起的新型流通企业，一没有可供借鉴的经验，二没有现成的模式，一切都得靠实践、靠探索。沈阳物资贸易中心的董士杰曾多次说过：贸易中心在商品经济的大海中游泳，姿势是狗刨，如果不使劲扑腾，就会沉底的。正是这种可贵的责任感和危机感，使沈阳物资贸易中心能够在经营上不断进取，不断开拓。他们“狗刨”出的这一连串“好球”，使企业不断发展。如今，这个贸易中心已成为有数千万元的资金融通能力、实力雄厚、设施齐全的企业。
不用扬鞭自奋蹄。董士杰和他的同事们，又在小心翼翼，而又坚定地迈向经营活动的更高层次——开展融资业务、补偿业务……