市场竞争中的新策略 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：瑞典通讯

市场竞争中的新策略
本报记者　顾耀铭
随着国际竞争的加剧，贸易保护主义的盛行，单纯依靠提高产品质量或降低销售价格打入国际市场已越来越难适应激烈的竞争。瑞典阿西亚工业集团一反传统作法，同主要竞争对手合并或者联合经营，以图达到扩展市场的共同目标。
今年年初，阿西亚集团与它在欧洲的竞争对手瑞士的勃朗·勃威力集团合并组成阿西亚—勃朗·勃威力公司（简称ABB）。合并使双方在技术产品和市场方面互相得到了补充，研究和发展力量得到了加强，成为世界最大规模的电力和电子工业集团之一。
这个公司组成还不到四个月，最近又突然宣布将同它的竞争对手美国第二大电力公司西屋公司在美国合资经营两个电力工业公司。ABB将拥有百分之四十五的股份，西屋公司拥有百分之五十五。双方将各自的发电机、输电和供电设备的制造和设计、销售部分都合并到这些公司。据估计，年销售额将达二十一亿美元。雇员总人数达一点六万人，将有可能占领美国百分之四十以上的电力市场。
ABB总裁巴内维克直言不讳地说：“西屋公司的名字对我们是非常重要的，我们可以利用它来同美国的客户签署合同。它不仅使我们在北美，甚至在拉丁美洲和亚洲有更大的力量和灵活性对付日本公司。”
西屋公司同通用电力公司长期分享美国的大部分电力市场。但是这个市场接连几年不景气。公司把发展重点转移到盈利项目。ABB公司认为美国的电力市场正处于从谷底开始回升的阶段，在美国一万个发电厂中，西屋公司占了近四千个，这些发电厂中有许多需要维修或更新，因此仍然有很大发展潜力。ABB公司愿意向西屋公司提供五亿美元的资金和它在制造发电机及高压直流输电等方面的先进技术，而且表示两年后ABB还可以将目前西屋公司生意萧条的输电和供电部分收买过来。这些都是西屋公司求之不得的，因此双方能够携手合作。
一些经济学家普遍认为，ABB与西屋公司联营，将使ABB不仅可以利用西屋公司的市场、销售网扩展影响，还可以推销它在欧洲生产的电子工业产品，因此不失为是ABB扩展北美市场的最合适的途径。
目前，ABB正计划选择日立公司或其它日本企业合作，扩展在亚洲以及澳大利亚的市场。英国《金融时报》刊文对ABB扩展国际市场的策略表示赞赏，认为这将是当今国际企业竞争的一种十分明智的作法。
（本报斯德哥尔摩电）