肇庆五交公司横向联合辟新途 帮助不起眼厂商打开市场销路 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

肇庆五交公司横向联合辟新途 帮助不起眼厂商打开市场销路
本报讯 广东省肇庆地区五金交电公司在发展横向经济联合中，不是只把注意力放在生产名牌产品的大企业身上，而是积极帮助那些名不见经传的中小企业打开产品销路，使一批虽不起眼，但质量可靠的商品占领了市场。
该公司设在上海的五交采购供应站面对的市场竞争十分激烈。许多驻沪批发商纷纷寻找紧俏商品货源，采取各种优惠手段同名牌厂建立供货关系。可是，俏货毕竟供不应求，而大批并非名牌，但质量不错的平销商品却很少有人乐于推销。肇庆驻沪五交采购供应站的同志抓住这个市场空当，主动与一批中小企业建立工商联营关系，为平销商品作宣传，找销路。广州市“新时代影音公司”是一个新办企业，生产的音乐磁带在北京、上海一度销路不畅。五交采购供应站的同志主动组织上海几十所高校的学生会同上海音乐界联合召开“听音评价会”，请专家和听众鉴赏新时代公司的产品，很快打开了销路，仅去年一年就在上海出售磁带60万盒，连全国最大的商场——“上海第一百货公司”也成为这个小影音公司的常年销售单位。
肇庆五金交电公司在同中小企业开展横向联合中还十分注意调查验证产品质量和市场潜力。该公司的伙伴企业——深圳金冠电扇厂是一家小厂，产品刚刚注册，默默无闻。五交公司的同志在经销前，深入工厂考察，在确认他们的技术、设备均属先进，生产工艺符合要求之后，才同这家企业签订合同。与此同时，他们还派人到一些城市和农村了解市场动向，发现许多新建的农家住宅都在天花板上预先留下安装吊扇的位置，由此推测出这一产品可以进一步发展。现在，深圳金冠电扇厂已通过肇庆五交公司推销产品十几万台。