关广梅的新招 [复制链接]

第8版(每周文摘)
专栏：

关广梅的新招
今年四月初，关广梅在她的商场门口出《公告》告诉顾客，她要实行新的物价管理办法，即从公告贴出之日起，经营的烟、酒、糖果、罐头等一百二十种副食品的零售价格，在合理加价率的基础上，一律回落二分钱，低于全市任何一家国营、集体、个体商店的价格。如果顾客发现营业员不执行她规定的价格，高于其它商店同一规格、同一产地商品价格的，商场除找给差价外，还奖给价值一元的购货券。
关广梅任总经理的东明商场坐落在东明路的一个十字路口，店门口是那张写得密密麻麻的商品价格表。与众不同的是，大部分货柜都敞开着，顾客买货，看得见，摸得着。
营业员告诉我早在公告贴出的前一个月，关广梅就在商场内部做了试验。她派人到市内各副食品商店了解行情后，便调低部分商品的零售价格，实行薄利多销。这样做毛利虽然减少了些，但是销售额三月份却比去年同期增加百分之二十五。
关广梅为啥采取这一招呢？据关广梅说，她听到大家对副食品涨价反应强烈，就想采取点措施，使竞争趋向合理。她要在竞争中站住脚，就要让利给消费者，不能让人家说我关广梅老涨价。她要用事实证明，改革不就是涨价。她认为，有社会效益才会有经济效益。实行薄利多销，加快了资金周转，营业额不仅没有下降，反而比去年同期增加了。全市三十八家副食品商店，东明商场营业额和利润，现在都是第一。除了薄利多销以外，还要设法减少商品流通环节。她打算同省内八个市的批发部门加强联系，争取向更多的厂家直接进货。为了进一步搞好经营，她还打算建立一百个信息员和一百个物价监督员。
（摘自六月七日《新华日报》 王寄忠文）