筷子、绳子、刀子也能走出国门　牙签、腰带、电筒招来几多外商　厦门华联公司拓宽出口货源 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　筷子、绳子、刀子也能走出国门
　　牙签、腰带、电筒招来几多外商
　　厦门华联公司拓宽出口货源
本报讯　记者李茜报道：只有20名职工的厦门华联轻工实业有限公司，经营“夹缝”产品和小商品出口业务，3年来出口创汇从十几万美元增长到数百万美元，利润也连年翻番。
华联公司是轻工业部二轻供销公司和福建省、厦门市二轻工业系统合资兴办的，从1986年开始营业，经有关部门批准享有自营出口权。公司刚成立时，有人主张经营热销大件商品。但这个公司的董事会分析了国际市场的形势，认为出口小商品是个好机会，二轻企业又具备生产小商品的优势。于是，他们制订了“不怕经营的产品小，不怕成交的数量少，见缝插针，拾遗补缺”的经营方针。
两年多来，华联公司经营的出口商品多是些零星的“冷门货”，其中有快餐筷、竹木牙签、肉串签、塑料绳、小刀、手电筒、墓碑石料、阀门铸件、日本和服腰带等等。这些不起眼的小商品，招徕了十几个国家和地区的800多家客商，引来了十几万、几十万美元的大生意。开业当年，他们创汇12万美元，创利21万元；1987年创汇40多万美元，创利236.6万元。今年他们已签订了726万美元的出口合同。
为了不断开辟出口产品新货源，这个公司在有计划地建设出口产品加工基地的同时，积极开展横向联合，先后与长江“金三角”地区和黑龙江、江西等7省的105个企业建立了联系。目前该公司已汇总了可供出口的产品目录1870种。
现在，这个小小的公司已同美国、香港等国家和地区的多家客商建立了稳定供货关系，还有不少签订了长期合作意向书。