长人阵中的小个儿得分手——记北京市工商联永新电子公司 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

长人阵中的小个儿得分手
——记北京市工商联永新电子公司
汪?
北京市永新电子公司地处珠市口西大街繁华的商业区。这个现有职工32人的企业，去年营业额达1200万元，人均营业额37.5万元，创利润150余万元。作为一家集体企业，“永新”创业和发展的道路，鲜明地体现了它独特的经营思想。
永新电子公司1985年4月正式开始营业。在北京市工商联投资公司和北京市无线电管理委员会的领导和支持下，公司以仅有的10万元开始创建工作。一间空荡荡的大厅，几把木椅，连办公桌都没有，11个人在副经理钱宝亮的组织和带领下开始了艰苦的创业。他们开业不久就提出“科、技、工、贸”综合一体的企业发展策略，不满足于只做生意，而是着手培训公司的技术力量，先把工程安装包下来，接着又开始承接工程设计。为了广泛招聘各路人才，“永新”建立了公司的总工程办公室（有8名工程师），一个维修中心，还有工程安装部、产品维修部、经营销售部等。“科、技、工、贸”，目的是“贸”。进口的各种型号的机器，用国产的设备不配套，用户买了有意见，有的考虑再三不敢买，怕买了回去找不到配套的设备。情况逼得“永新”又开始搞科研设计，以科研促贸易。仅在去年下半年，“永新”就自行设计改造了“电源载波遥控机”、“无线转有线自动拨号接口器”等设备，并已投放市场。
北京市场是全国无线电通讯发展情况的窗口，“永新”面对着许多实力雄厚的同行业大公司大企业的竞争。副经理刘恒升说：“我们说起来也没有什么绝招，就是人家大公司不愿接的活我们接。他们承接几百万元以上的国家计划项目的大工程，我们就找那些几万元、几十万元的小项目。”话虽这么说，这条路走起来却很费劲。别的公司提“三包”，“永新”一开业就提出“四包”，除“包修、包换、包退”外，加上“包试”。有些县级单位资金有限，只有1万元，还在犹豫不决，“永新”的职工对他们说：“我们先派人带着设备给你们安装调试好了，试一试，满意了就买，不满意不要你们一分钱。”
在与同行业大公司的竞争中，“永新”千方百计寻找空档发展经营。他们力求做到货源多、品种多、薄利多销，诚心诚意地为用户服务。从2瓦到50瓦的对讲机，车载台、基地台，“永新”都有，而且可以组网配套。某公司在延边一个林业局花了8万元用了2年多时间也没能接通防火通讯网，“永新”承接这项工程时，当地人也是抱怀疑态度的。但是，“永新”用3个月时间，花了25万元，就成功地安装接通了覆盖全延边自治州18个林业局的森林防火通讯网。总工程师钱林森先后4次去延边指挥安装调试。青年技术员李少彤在海拔1400米高的山峰上安装器材，为了防止摔下来，他把自己绑在山上35米高的铁塔顶端，连续工作了3个多小时，下来后，浑身冻僵，说不出话。当地林业局的同志们十分感动，说：“这是北京青年的精神，这种精神是用多少钱也买不到的呀！”
“永新”打破“吃大锅饭”的做法，坚决做到把公司利益与每个职工的切身利益挂钩。公司收益好，人人得利多；公司不兴旺，大家都吃亏。副经理钱宝亮说：“我们是泥饭碗，连瓷饭碗都不是。这样办才叫个企业，职工有责任感。”
“永新”，立足北京，面向“三北”（华北、东北、西北）。今年，它与全国各省市40余家工厂和日本、香港10多家公司建立了供货与技术合作关系，并在哈尔滨、沈阳、广州、天津等地建立了10余家代办处或合作点。为了在竞争中立于不败之地，“永新”大力开发普及型新产品以吸引用户，与其它科研单位合作研制系列化质量可靠的产品投放市场。
“永新”瞄准目标，在竞争的夹缝中走出了一条路！