卖书人面临多重竞争——图书发行改革综述之二 [复制链接]

第3版(科教·文化·体育)
专栏：

卖书人面临多重竞争
——图书发行改革综述之二
本报记者 周庆
“党政工青妇，大家都卖书。”机关团体积极参与图书发行，依靠文件指令、专业联系等等行政的、经济的手段，在本部门、本系统推销有关书籍，是对新华书店发行工作的一大冲击。连中宣部、新闻出版署关于党和国家重要文献、课本教材继续由新华书店包销的规定，也失去了应有的约束力。
遍及城乡的个体书摊，绝大多数以追求利润为目的。有的用破纸片写出耸人听闻的广告招徕顾客，有的把政府查禁的书刊藏在案下偷偷出售，更多的则是依靠自己信息快、进货少而灵活的优势，抢在当地书店到货前售书，使基层新华书店叫苦不迭。
威胁较大的是出版社自办发行、自办书店，畅销书出版后自己先发往书店书摊，减少中间环节，增加卖书人的利润，争夺大、中城市图书市场，而把销售利润少、甚至要赔钱的书，把读者少、销售困难的农村市场，留给新华书店。
竞争不光来自外部环境。
全国解放初期，新华书店同粮油公司、花纱布公司等是随军进城的少数几个国有企业之一，兼管图书的出版、发行、销售。如今，出版界已自成体系，省市级书店对销货店既管发行又兼行政管理的职能，也已开始改为企业间的经济伙伴关系。这样，基层销货店就希望减少发行环节，多拿折扣。再加上现在批量购书的单位、个人，常常提出要回扣，使销货店不得不在进货渠道上加以选择，有时便把进书的热情转向出版社和个体批发商。
在中国，一个活跃的、多变的、有多种发行渠道的新型图书市场，正在形成。与此同时，追求发行利润已形成一股社会力量，它反过来挟裹着在困境中挣扎的出版社，卷入快速出版热门书、畅销书的行列，这就使图书市场呈现某种失控的局面。
在这种局面下，经验丰富、资金雄厚、设备好、人力强、信誉佳的图书发行主渠道——新华书店，因为仍被旧的体制、观念所束缚，缺乏市场手段来发挥自己的优势，缺乏能力引导出版、销售、阅读向健康的方向发展。这不能不说是当前图书市场一个值得注意的问题。
这种局面，呼唤着有新思维、新眼光的发行家。
新华书店总店北京发行所和科技发行所经理王鼎吉、徐家祥告诉记者，在目前局面下，编、印、发三个环节要齐心协力，多出、多印、多发好书。发行虽是最后一个环节，但也要帮写书人、出版社选好题目，确定对路的图书。否则，内容不健康的图书就会按下葫芦起来瓢，轮番冲击图书市场。其次，有了好的选题，出版社还要适当让利给基层销货店，鼓励书店多卖书，书卖得多，出版社最终也会有大的盈利。一个好的出版家，应该有这个眼光。目前，和他们有业务关系的出版社，有的所有图书都让利，有的若干品种让利，有的分地区、按订数、分档次让利。当然，新华书店发行部门的措施也要跟上，为提高出版社、销货店和发货店合作的积极性，他们向有关的出版社承包发行指标，保证他们出书不亏；和10个大、中城市的书店组成联合集团发行图书；在企业内部改革管理方式，加快包装、发货速度和质量。在图书征订方面，创造了一些新的方法：把某一类图书（如体育图书）集中征订；印制彩色图书目录；发出带有彩色封面、内容介绍的订单等等。由于采取了这些措施，有的书一种即可发行几十万、上百万册。和这两个发行所保持业务关系的出版社，目前达180多家。
过去一直默默无闻的内蒙古新华书店，从1985年开始，从区内外一些有生气的出版社直接进书，开展异地发行业务，创造了样本订书的好方法。1987年，又参与组织了8个少数民族和边远省区图书发行协作会。今年8月上旬，他们又邀请全国图书发行界100多位代表，举行了草原图书业务研讨会，探讨如何加快发行改革、加强横向联系、建立新的发行网络。会上，他们率先提出两项改革方案，一是凡该店征订发行的图书，不分省、市、县店，一律允许按发货码洋的3％予以退货；二是一般性图书、学术专著，分别按订数浮动折扣以让利。这两项改革措施实施后，每年每一项都要让利90万元左右。北方文艺出版社社长刘冬冠指出，内蒙古新华书店通过增强自身发行能力为出版社解忧，我社出版的好几本书由他们发行，发行量比事先设想的都多。改革发行是为了搞活发行。搞活发行，应首先搞活发行能力最强的新华书店。目前集体、个体书商、书摊活了，主渠道却不活，经由新华书店征订的图书，订数往往较少，这个问题应尽快解决。
新闻出版署发行管理局副局长调查研究了上述情况后对记者说，出版发行改革需要加强宏观管理和指导，编、印、发诸环节的改革要配套进行，在社与店之间、店与店之间、内部与外部之间做好衔接工作。这些工作，光靠一些原则性意见还不够，应有可以具体执行的条例。