王祥林和二万封农民来信 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

王祥林和二万封农民来信
本报记者　郑盛丰
王祥林这个名字，已随着他的产品多收牌叶面宝，走进万千农家。
瓜肥稻黄的盛夏，记者前往采访王祥林的叶面宝厂。他的装满2个大立柜的信函，按时间顺序整整齐齐排列着，共有2万多封。记者取出一叠，逐一翻看。
河南省开封县八里湾乡农民张怀河来信说：“我用贵厂生产的叶面宝，喷施玉米，亩产达1300斤，超出了我的预想。”甘肃省一用户来信说，他用叶面宝喷施黄瓜、辣椒、西红柿，增产率在40％左右……
叶面宝是广西化工研究所研制成功的一种新型复合植物生长调节剂，它通过叶面喷施促进植物对养分的吸收和运转，促进植物生理机能改善，从而促进养分进入果实积累贮存达到增产目的。
第一个认识叶面宝的价值进而竭尽全力推广试验的农民，就是王祥林。1985年5月，在广西乡镇企业技术交流会上，王祥林看中了仍在试产中的叶面宝，他买了200元钱的叶面宝回去喷在蔬菜、甘蔗上观察试验，一周后，菜、蔗嫩绿喜人！他又立即花1000元买回更多的叶面宝，派人到全县各乡镇作试验，不久，喜讯纷传。
他决定办一个叶面宝厂。
1986年春，王祥林筹集借贷8万多元，买下叶面宝生产技术。而后，他派出几十人到全国20多个省市广为宣传，并在十几家科技报上刊出广告，同时拿出一笔可观的资金约请粤、闽、川、新等省区农业科研机构进行试验，取得大量较有权威的科学实验报告。接着，他的数十个农民推销员，带着这些科学实验报告和叶面宝，走向全国。
王祥林获得了成功，获得了全国除西藏和港台外的广阔市场。2年时间，他生产的叶面宝，喷洒在20多个省市区的2000多万亩农作物上。
但王祥林并不轻松。每天那些雪片般的信件、电报和电话，使他无法轻松。当然，他不会厌烦这些信件。他知道，每封信函，都带着某些信息，某种希望。有的农民从千里之外只寄来几角钱，只买一支叶面宝，王祥林也照样邮寄，哪怕为此要赔进去一元多钱的邮费和邮箱费。他认为，亏中寓赚，少里藏多。果然，有的农民用了一支后感到效果诱人，转而邮购一千支，一万支甚至几万支，成了王祥林的知己和定点经销户。