董履钦的“三让”政策 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

董履钦的“三让”政策
吴长生 李世明
“农民要办成点事可真难。”
北京市南郊农场旧宫分场工业公司总经理董履钦尽管这么说，可近几年，在他那“一亩三分地”上，还是实实在在地办成了几件令人啧啧称羡的事：
5个与汽车制造有关的新工厂拔地而起，这里成了远近闻名的“田园汽车城”。一位港商相中了其中一种高级旅行车，主动提出投资，要把这种车送到国际市场去。
“神牛”牌三轮人力车，是他们的拳头产品，年产1万辆仍供不应求。非洲的一位客商非要整套买进他们的造车技术。
11个服装厂的部分产品已进入国际市场。一位日商最近决定投资10万美元，与他们合资加工出口服装。
农业保持着高水平，工业连年大步向前发展。100多个大大小小的工厂遍布全场，已有56％的劳力从农牧业转移出来。全场工农业总值5年间增长4倍，今年将突破亿元大关，其中工业产值占到90％多。难怪他这位农场的“首脑”也不得不挂上了工业公司经理的头衔。
每谈及这些办成的事，50出头的董履钦总要有番感慨：旧宫的农民过去也不懒；70年代粮食亩产就过了500公斤，但单一搞农业生产，日子一直很紧巴，1980年人均收入还不到200元。办工业？不行。一是上头不许可；二是没资源、缺技术。办什么呀？谁也摸不着板眼。一个字：难！
然而，难事，这几年却都一一办成了。靠什么？横向联合。算个“老话题”了，可在董履钦嘴里却那么新鲜，特别是他那最为得意的“三让”政策。“竞争年代”，你还让什么？记者大惑不解，老董却面带得色地拉开了话匣：
这头一“让”，是让权。论种地，我们够专家；论办厂，我们却是外行。和大企业搞联合，我主张让权。从1985年起，光场里就同北京旅行车厂、广东中山威利发食品工业公司、河北轻化院等单位联合办了9个企业。其中7个厂的“一把手”我们让给了对方。有人说这样“让”，厂办成了，咱们也成了“殖民地”。我不同意这种观点，你啥都不懂，当什么厂长？办厂是为谋利嘛，不懂事的当头，厂子能有好？赚不了钱，谁来与你联合办厂？事实上，让权对我们更有利。“一把手”他当了，主要责任他也担了，许多难题都比较容易解决。例如新近与北京旅行车厂、北京齿轮厂联合办起的汽车桥厂，“一把手”让股份最少的齿轮厂厂长来当。一是人家懂行；二是车桥的关键部件是齿轮。他当“一把手”，这还成问题吗？让了权，事业却很快兴旺起来，有什么不好？这叫让权求发展。
第二“让”，是让利。人家来与你联合，是为了得利。如果从一开谈就斤斤计较，准得把人家吓回去。人家不来，办不了厂，你的利也就没了。我得谢谢一些兄弟乡，是他们把一些好厂家“吓”到我这儿来了。例如，1985年底，我们决定同北旅厂联合办厂时，占用的100多亩地，我坚持不能要高价，因为他们就是被另外一个地方的高地价“吓”到我们这来的。我们每亩地只算8000元入股了。当时上上下下许多人都反对，说这是犯傻，白给人家了。好一阵子，压力那个大呀！硬顶了一年，见了钱，舆论变了。去年，一边盖新厂房，一边在简易房里装汽车，一年就拿了300多万元的利润，我们分了100万，每亩1万。今年每亩能拿2万多，明年会更多。当初不让利，能有这拿不尽的钱吗？再如，与河北轻化院联合办的汽车玻璃厂，对方只出技术，一个子儿不掏。我决定每年分他20％的利润，厂长也让他们的一位副教授当。联营10年，一测算，他们能拿回去1200万元利，积极性很高。他们不光带来了先进技术，还自己设计了生产线，试生产的玻璃质量达到了国际先进水平，厂子年底就能正式投产。不让那20％的利，我能得更大更长远的利吗？这叫让利为求利。我让，人家也让，如我们与“北旅”商量合办全塑车壳厂时，我提出对半分利，可人家非要把大头让给我，他们只要45％。只谈了半天就拍板，接着就用我旧木器厂的房子干了起来。农业不能误农时，工业也不能误时机。把功夫用在斤斤计较上，误了时机就什么都完了。
第三是让名。许多厂在搞横向联合时，怕丢了自己的“名”。我们不怕，因为我们本来就没名。只要能办成厂，能得利，谁的名大名好，用谁的。像我们与中山市威利发食品公司合办的面包厂，就是用的他的名。人家的面包有名气，就用人家的嘛。结果，从双方接触，到谈成投产，只用了40多天。用他的名，他怕砸牌子，就千方百计保证质量。现在我们产的威利发面包在北京供不应求。30多个人，当年就获利10万多元。让了名，是不是我们就只埋头干呢？不，我们要学技术，学管理，看人家是怎么创牌子、保牌子的。
“三让”让出了大甜头。近3年，旧宫引来了联营单位1300多万元投资，增加了500多万元利润。更重要的是为将来的起飞，打下了雄厚的经济、文化底子。
“别的不说，单旅行车制造，北京旅行车公司本部那边现在是年产3000多辆，创利税3000多万元。再过几年，那边最多搞到1万辆，可我们联营厂这边年产将达到4万辆。你算算我能得多少？”在“三让”的同时，旧宫分场创办起了培养汽车技术工人的职业高中。最近，他们又决定借助引来的高技术人才办一个技术培训中心，专门培训有实践经验的技工尖子。
你说，老董想什么呢？