求新则兴——记闻喜玻璃器皿一厂厂长杨立长 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

求新则兴
——记闻喜玻璃器皿一厂厂长杨立长
张岸涛　毛志远
在人们面前，他显得那样的特别，1.86米的个子像个打篮球的，52公斤的体重却使他犹如一根豆芽菜。杨立长，有着黄土高原养育起来的人的那股木讷憨厚劲儿。
然而他实在是一位强者。在玻璃器皿行业，说杨立长是位响当当的人物显然不为过分。因为他创造了自己新形象：
18届、22届全国工艺旅游品展销会上，山西省闻喜县玻璃器皿一厂生产的“闻花”牌明料刻花高级酒具和水具两获旅游新产品奖，而在这之前，全国玻璃器皿行业还从未有什么产品获过此类奖；
今年在广州举行的旅游产品订货会上，闻喜的玻璃器皿又大出风头，订货会玻璃器皿成交额中他们占了七成；
1987年、1988年，连续两年提前7个月完成承包利润计划；
350多个花色品种飘洋过海，远销美国、澳大利亚、日本等50多个国家和地区，创汇已超过千万美元……
出新致兴，出奇制胜，是杨立长能在市场竞争中取胜的“法宝”。
“他是一只老母鸡”，西北轻工业学院一位教授诙谐地说，
“选择了一个好时机，他在下蛋！”
近几年，闻喜县玻璃器皿一厂在杨立长这位硅酸盐专家的带领下，以每6天推出一种新产品的高速运转，得到了同行的肯定、赞许。
求新则兴。这个认识是玻璃器皿一厂用痛楚换来的。1984年冬，杨立长到天津口岸签订供货合同。由于当时产品单一陈旧，合同告吹。产品断了路无异于“砸锅”，杨立长为此坐卧不宁。回厂之后，他决心双管齐下，从头做起。他南下西安，找到当年的老同事，牵线搭桥，与西北轻工业学院“联姻”，以高校的技术作后盾，并派出20多名骨干工人，到该院学习专业技术；同时，他在厂里组织了一个新产品开发攻关小组，向多品种、多花色发展。杨立长自己则广泛收集国内外技术资料，购买图书资料1800余册。宾馆开会、电影电视，其中餐桌上的器具都成了他专心捕捉的“猎物”。
闻喜县不像大城市那样四通八达。杨立长为及时掌握市场需求情况，在全国28个省、自治区、直辖市设立了“信息窗”，在全国“十大”百货商场常驻“工厂信息员”。杨立长就和攻关小组依据各地收集到的信息，制出图纸，让职工品评，然后再修改完善，试制出国内外用户喜欢的新颖产品。今年1月，他主持试制的适用于意大利人用的高脚“8801”扭曲杯，受到意大利客商的称赞。8月初，一个偶然的机会，他在省城太原拿到了美国某公司驻京客商所需的玻璃器皿样品22件，回来后在原来的基础上又加以创新，使用户十分满意。
竞争是发展的前提。杨立长说，只有通过激烈的竞争，产品品种才会多起来，质量才能好起来。一个企业如果技术力量雄厚，就会因失去竞争对手而淡漠竞争意识，新产品就难以推出。全国玻璃器皿企业不少，但能与他们厂竞争的对手不多。倘若有意识地把技术人才输送到兄弟厂家，扩大竞争面，才能激发自己的竞争意识，促使自己在技术上求新，从而推动产品出新。把一个厂分成六个厂，开展内部竞争。不但向兄弟厂家介绍新技术，而且把自己花钱培养出来的100余名骨干，无私地输送给兄弟厂家，走出了一条“强人——弱我——再强我”的路子。扩散经营前，器皿一厂年产值只有218万元，利润18万元；扩散后分别达到525万元和100余万元。