老实的开拓者——记江麓机械厂厂长张俊芳 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

老实的开拓者
——记江麓机械厂厂长张俊芳
本报记者　皮树义
略圆的脸庞，一双笑眼，说起话来慢声细语。江麓机械厂厂长张俊芳总是给人一种老实敦厚的感觉。
说老实，张俊芳也真老实。
53岁的张俊芳是厂里有名的孝子贤夫。老母常年病卧在床，他抽空料理，极尽孝道；与妻子恩恩爱爱，很少红脸。
在家里老实，到了厂里也老实，以至社会上一些人说到江麓厂时，也少不了老实二字。
前几年，上级准备投资几百万元，让江麓厂上啤酒灌装设备。这家大型军工企业当时刚走向军转民之路，正是饥不择食的时候。这几百万元怎能不要？可张俊芳头脑冷静，仔细分析了市场形势，认为啤酒灌装设备销路不好，盲目上马可能得不偿失。有的同志提醒：这钱反正是国家的，不要白不要。要来了，咱们搞别的。张俊芳说：国家的钱也不是白来的。结果到底没要。
给的钱不要，可是企业用于军工的钱可没少贴。开发民品，厂里有了钱，除了用于集体福利、添置设备，这几年花在民品研制上的钱有500万元。
老实人有老实人的心计。
这个厂生产的高层自动液压塔吊是国内名牌产品，曾被评为湖南十大科技成果之一。产品刚投入市场时，有人认为塔吊是一节一节升起来的，定价就按节算，张俊芳一听就不愿意了：生产塔吊不是搭积木，谁都能干。这是技术，只按节算钱不合理。厂里据理力争，终于定出了厂家和用户都能接受的价格。
不该要的钱，多一分也不要，该要的钱少一分也不行。当过会计的张俊芳就是这样看待企业的经济利益。1986年，厂里为美商加工一批可锻铸铁件。美商对质量无可挑剔，但谈判价格，最后竟卡在0.5美元上，一个要减掉，一个要加上，谁也不让步。美商干脆不露面了。有人说算了吧，不就少0.5美元吗。张俊芳说：别小看这0.5美元，它体现了咱中国人的价值。张俊芳也来了个闭门不出，美商让步了，同意加上0.5美元。“你们的厂长真厉害”！事后，美商对厂里人说。
老实人真有厉害的时候，当然厉害得是地方。
刚开始搞军转民时，张俊芳提出从厂科研所拉出一部分技术人员，成立民品开发销售公司，专门搞民品研制推销。偏偏在这个时候，上级让厂长去北京学习。行前，张俊芳把这事委托给了代理厂长——厂总工程师。几个月后，张俊芳回到厂里，公司还没影哩！原来，代理厂长想不通：堂堂工程师怎能去搞推销？把成立公司的事儿给拖了下来。张俊芳这下子可火了，“啪”地一拍桌子，在这位比他大3岁的总工程师面前发了脾气：“江麓”要活下去，就要上民品，不集中精兵强将怎么能上去！工程师怎么就不能搞推销？没有推销，就没有市场，没有市场还搞什么民品？全厂1万人的饭碗不就砸了！公司终于成立了，民品开发走上了正轨。
张俊芳这位老实人，在企业内部改革、经营管理上，大胆开拓。几年来，工厂在军品任务大幅度减少情况下，开发了10个系列的民品，产值已占总产值的80％。高层塔吊、烧结机、水轮发电机供不应求，全液压振动式压路机研制成功，新型扫路车列上了开发日程……总产值5年翻了两番，利税年递增25％。
老实人开拓了大事业。