信誉好　事业旺——访中国环球租赁公司 [复制链接]

第2版(要闻)
专栏：

　　信誉好　事业旺
——访中国环球租赁公司
本报记者 计泓赓
一家三国六方合资的国际租赁公司，不久前分红１００万美元，扩大投资１００万美元，成为我国国际租赁行业中的佼佼者，这就是刚满四岁的中国环球租赁公司，合资各方满意，用户满意。人们说它起步正，路子对。
他们的诀窍是什么？先从一件事谈起：
　　　　第一和第二
一个醒目的镜框：“治理尘害，造福人民”送到环球租赁公司。这是我国２２家石棉制品重点生产厂家之一沈阳石棉加工厂的一点心意。饱受了３０多年尘毒之苦的职工，如今已在敞亮的车间舒心地干活，他们怎么也忘不了环球公司的雪里送炭。这家老厂原来是干法加工，粉尘弥漫，５３％工人患矽肺病。工人干活苦自不待言，附近居民也遭殃。沈阳市府决定搬迁治理，改干法为湿法生产。可因资金短缺，工程几乎停顿。工厂派人到环球公司求援。公司在３天内即为其融资１５０万元租赁先进设备，还把手续费减了一半。对公司来说经济效益虽不大，但社会效益好。公司一位负责人说，救人项目，改造越早，救人越早。他们不但救了人，工厂生产也发展了，并开始有出口。
环球租赁公司的信条是：薄利多做，社会效益第一，公司利益第二。他们先后为淮海经济区、吉林、贵州等不少省、市、自治区引进了纺织、包装、石油化工等设备。石家庄棉纺六厂设备一直超期服役，“环球”为其引进了价值６００万美元的牛仔布生产线。１９８７年投入试生产，年创汇可达２０００万美元。美国一家生产高档牛仔裤公司的总裁到厂参观后说：“贵厂设备堪称世界一流。”对少数民族地区、边远地区和劳保项目，他们给以最优惠待遇，甚至只求保本，不求盈利。
　　　　“三不做”与“三合拍”
送到嘴边的果子吃不吃？有些客户要求帮助进口彩电、聚脂切片、澳毛，这些都可赚大钱，做不做？公司内部讨论后认为，耗国家外汇赚取人民币，不符合公司的宗旨，不能做。某省想通过“环球”进口钢材，公司说服他们坚持统一对外的原则，委托专业的五矿进出口公司谈判进口。他们定下了“三不做”的原则：凡商业性进口原材物料、市场物资和高档消费品的业务，一概不做。
４年来，他们签订的７００多项租赁合同，还没有发现一项违背政策的。他们说，关键是要选准项目，不帮倒忙。他们一直坚持“三合拍”的原则，即融资租赁要与宏观调控合拍，与地方发展的指导思想合拍，与地方当年计划安排合拍。春节前刚从江苏、山东调查回来的公司负责人说：不用担心整顿、治理会影响租赁业务，只要与国家调整产业结构政策合拍，石油、煤、电、交通等等要上的项目还多得很哩。
　　　　货比三家　币比三种
有道是，货比三家不吃亏，币比三种好处多。搞贸易的，不能不研究货币；搞银行的，不能不研究贸易。
无锡、营口、大连洗衣机厂委托“环球”为其从意大利融资租赁设备，意方用西德马克报价。“环球”研究比较了美元、马克币值走向和国际金融市场行情，建议用户折成美元签约，果然马克坚挺，美元疲软，一条建议使三家用户总共节省了１０５．１万美元。“环球”一位中方负责人说，商品经济的发展，银行资金和产业资金溶合，银、贸、工的结合，是必然趋势。“环球”就是充分利用这种优势，努力为用户提供优惠利率的资金，物色优质价廉的技术装备，当好用户参谋，帮助选准货币，使用户心明眼亮，避害趋利。
有的外方人员曾经不理解，办企业就是要多赚钱，为什么中国朋友老是要把社会效益放第一，公司利益放第二，为什么要强调薄利多做。
４年的实绩和与中国朋友的共同工作，使他们慢慢领悟了：这是有远见的做法，它使公司赢得了信誉。信誉好则事业旺。