国货如何进东瀛 [复制链接]

第7版(国际专页（经济）)
专栏：中国产品在国外

　　国货如何进东瀛
吴德烈　孔跃
扩大制成品出口，特别是附加价值高的机电产品出口是我国创汇的希望所在。但目前我国制成品对日出口面临着两个问题：一是在日本市场上，制成品特别是机电产品市场已基本被占领。要打进日本市场，就须使产品具有很强的竞争力。二是我制成品特别是机电产品出口比重很小，仅占我国出口总额的５％左右。因此，当务之急是必须尽快改变出口商品结构，逐渐使具有竞争力的制成品成为出口创汇的主导力量。
为了扩大制成品的对日出口，目前，我国许多出口公司和企业正采取必要的改革措施。概括起来有以下几个方面：
第一，转变观念，勇于在竞争中谋求生存和发展。不久前在东京举办的中国商品展览会上，机械设备进出口等公司的制成品、半制成品就占出展总面积的８０％以上。在１亿多美元的总成交额中，制成品约占４０％。其中，办公用机器、仪器、电子照排机、食品机械、保健器具、搪瓷、起重机、搬运设备等引起不少客户和日商的兴趣。
第二，保证产品质量，注意产品装配和外观。过去，我国在机电产品出口中往往注意加工质量，而忽视装配质量；重视内在质量，忽视外观质量。实际上，在日本市场上用户们首先注意外观质量。对产品的电镀、油漆甚至外观造型等非常挑剔。焊接的焊缝是否磨平、磨光了？看外观顺眼了，才有可能相信内在质量。我国的折叠自行车、小型吊车、万能铣床及包饺子机等在进入日本市场时，不仅注意到了产品的材质、强度、硬度、性能及化学分析等，而且改进了表面质量，由此而赢得了客户。
第三，设计、款式、档次等具有国际标准化、通用化特点，实行以销定产。目前，数控精密微孔钻床、精密铣床、数控切纸机及数控包装机等之所以受到一些日商的特别注目，就是因为这些产品在设计、款式、造型、功能及档次等方面，具有国际标准化、通用化和互换性的特点。工作服、衬衫及文具等产品由于具有多花色、多品种、新样式、做工细及优质、宽松等特点，成交价格也有不同程度的提高。
第四，加强对日本市场的调查研究，准确掌握日本客户的消费心理和消费走向，作到信息灵，反馈快，转型更新及时。
日商通常不大相信产品的图样，而相信产品的实际品。针对这一特点，我们在一次展览会上不仅展出了Ｃｗ４９０精密车床的样品，而且我技术人员当场试车，随即被在场的日本客户买去。
我国制造的压力表、教学望远镜、人造宝石及指南针等，根据日本市场的变化改进了质量和包装，成交情况也较好。
（附图片）
日本顾客在西武百货店池袋店选购中国茶叶。
本报记者　朱元胜