“不涨价”战略 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：企业家画廊

　　“不涨价”战略
新华社记者　赵德润　郭献文
１９８８年９月，产品获全国首届食品博览会金奖和第１２届巴黎国际食品博览会金奖的河南周口味精厂，公开宣称：不管市场环境发生什么变化，当年到１９８９年内，该厂生产的莲花牌味精决不涨价！
周口味精厂想干什么，一时头脑发热？一些同行对此迷惑不解。
然而，味精厂厂长李怀清自有打算：
去年８、９月间，周口味精厂根据市场变化的趋势，对１９８９年企业成本进行了一次预测。预测结果，由于原辅材料价格上涨，银行利率提高等因素，该厂在１９８８年消化７３０万元增支因素的基础上，１９８９年新增技术改造费用和成本支出将达到１２００万元。
１２００万，确实是个吓人的数字，李怀清在中层干部和职工代表大会上算了几笔“潜力”帐：１９８９年，已有的生产规模配套，可以增加产量３０００吨，增利９００万元；运用现有科研成果提高工艺水平，促使产酸率、米糖转化率和味精收得率提高，加起来可增利５００万元；从白白流掉又污染环境的废水中提取酵母，下半年投产后可增加效益２００万元；为技术改造原定上马的新基建项目，改为利用旧厂房、老旧设备，只添置关键设备，一下子又可以节省开支３００万元。仅此几项，不仅把１２００万元增支因素消化掉，还将增值５００万元以上。账有各种算法。“水涨船高”是打的“小算盘”，利用涨价“机会”，提高企业内部消化能力，以优质低价提高信誉，增加竞争力，是李怀清的“大账”。
潜力找出来了，但真要把潜力变成实实在在的效益，并不是件轻而易举的事。
为此，新年伊始，全厂就围绕已经制定的全面挖潜增效总目标进行了动员。厂部经过科学的测算和优化方案，把总的挖潜目标化解为６项具体的保证和争取指标，按生产、供应、销售、技术改造、思想工作５条主线层层下达落实到每个部门、单位和个人。每项指标都按最佳效益值含量与单位和个人的工资奖金挂钩。
经过努力，截至２月底，全厂已完成产量１４３０吨，实现利税４２９万元，经济效益、物质消耗、产品质量和安全生产等各项指标都明显好于去年同期。
李怀清充满信心地介绍说，如果保持目前这样的发展势头，到今年底，全厂在消化增支因素之后，经济效益将有可能突破３０００万元，比去年同期增长２０％。
“不涨价”战略，使周口味精厂从山重水覆走向柳暗花明；而同行业中一些技术低下、管理落后、靠涨价度日的厂家却在紧缩中丧失竞争能力，开始让出原料，退出市场。对李怀清来说，这正是意料之中的事。
“挑战是所有味精厂家共同面临的。”李怀清说：“谁的应变能力和消化能力强，谁有价格优势，谁就有原料和市场，否则就将被挤出去。竞争，才能促使原料、资金等合理流动，达到优化配置，进而为国家调整产业结构和产品结构创造有利条件。”
“不涨价”战略使该厂效益大为提高。在全国味精行业，一般说来产量每上１吨，平均投资１万元，而周口味精厂生产规模从年产４００吨扩大到１万吨却只用２９００万元，占正常投资的３０％。
在挑战与机遇同时存在的今天，众多的中国企业家们，该从周口味精厂的“不涨价”战略中得到什么启示呢？
　　　　　（新华社供本报专稿）