从学府走向市场 [复制链接]

第5版(国内专页（教科文）)
专栏：

　　从学府走向市场
清华大学的一批教师走出学苑，在中关村大街上创办科技企业海华公司，他们曾经历了困惑、挫折，最终在现代商品经济活动中寻找到自己的位置。
本报记者 蒋涵箴
北京中关村科技企业林立，群星灿烂。这条Ｆ型大街上，到１９８８年底已经开办了上千家公司。
海华公司也数得上是中关村几大公司之一，然而说它大，并非因为资产大、规模大、销售额大，更主要的是它太有代表性了，它是中关村大街上唯一的一家、也是全国最大的一家从高等学府脱颖而出的民办科技企业。它跻身于这条大街，与出自中国科学院大门的同行们在一起，显得充满信心、充满活力，然而它也觉得自己太孤单，太渺小了，从教师到企业家这个转型似乎比从科技人员到企业家更为艰难。
它的起步并不晚，１９８４年稍迟于四通成立。海华总经理倪振伟与四通的万润南几乎是同时起家。倪振伟是清华大学热能工程系的副教授，他２２岁就登上清华的讲台，发表过４０余篇论文，得过多项科技成果奖。在人才“挤挤”的清华园内也是知名度颇高的人物。万润南是清华７０年代毕业生，论资排辈，倪振伟应该是万润南的老师。要论办公司，万润南是那么得心应手，倪振伟却是步履艰难。
海华在开办的头三年经济效益并不高，并非是缺技术、缺人才，而是缺少商品经济观念，缺乏市场导向观念，一旦他们冲破旧观念的束缚，把一切活动都导向市场，效益就出来了。１９８８年它的营业额是２７００万元，利润达到了１９０万元，为１９８７年的３８９％和３０１％。他们走过了一条曲折的道路，一跃成为中关村大街上最有希望、最有潜力的公司之一。
观念落后之一：“老九”不问孔方兄
１９８７年春天，记者来到四通，当时他们的年销售额已超过１亿，四通人神采飞扬地向你介绍公司一年一个拳头产品，满口说的是商品、市场、竞争。
此时此刻海华又是如何呢？
记者在清华大学转了几大圈，好不容易在一个居民楼的地下室里找到了大名鼎鼎的海华公司。这里聚集着一批教师和大学生，此刻他们正在讨论一个至关重要的问题：“要不要到中关村大街上去设立一个门市部。”对于这么一个科学院的同仁们已经干了三年，而且已经干出了成绩的问题，他们尚在争论不休。
“要到中关村去设门市部，我不干，你们真的要去设，那我退出海华，以后再也不和你们发生任何关系。”一位老师对门市部如此反感。
“我们是搞科技开发的，从商我不干！”是啊！“老九”从不过问孔方兄。他们无疑都是经过层层筛选的优秀人才，可也不得不承认他们的心态、观念、精神还被牢牢地锁在落后的传统意识之中。鄙视铜臭，轻视商业的观念捆住了他们的手脚。
海华公司创办之初为“海华新技术开发中心”，它的宗旨是搞技术开发。可是开发成果的最终目的是为了变成商品，求得市场的承认，唯有如此才能产生效益，要了解市场和开拓市场，必须要在中关村开设门市部。
１９８５年万润南多次邀请倪振伟在四通公司的旁边开设一个海华门市部，当时房租很便宜，倪振伟心动了，也想和四通一起干一番事业。可是恰恰在这个问题上他碰了钉子，同仁们激烈反对，连倪振伟自己也下不了决心，因为他不清楚“设门市部大方向对不对”。后来随着人们观念的变化，公司业务的需要，门市部非开不可了，１９８７年下半年海华才在中关村开设了第一个门市部，尽管此时已经没有人反对了，可两年的时间差使海华白白损失了好几百万元，事后倪振伟说：“这难道不是观念落后带来的损失吗？”
观念落后之二：“慈母”的怀抱多温暖
四通公司从一开始就给自己切断了后路，与中国科学院脱钩，他们自觉地打破了铁饭碗，端上了泥饭碗，它失去了稳定感、安全感，但得到了一个最重要的资源，这就是企业的自主决策权。
海华一直躺在清华这个“慈母”的怀抱里，享受着她的“母爱”。万润南的行动也震动了倪振伟，他一直在进行思想斗争。可是太难了，他从１８岁起迈进了清华园，清华哺育他成长，他在清华学习、工作、结婚、成家、生儿育女，生活了３４年。如果要脱离清华，意味着今后升职称无望，分房子无望。职称、住房，这可是中国知识分子的命根子。倪振伟的想法代表了海华一批人的思想，为此，几年来海华常常处在矛盾之中。
１９８７年，中关村一条街的形势已经越来越好，社会舆论也日渐趋向一致。
这时，海华再也不愿意憋在地下室里了，它要走到地面上来，它要到中关村大街上去试试自己的实力。１９８７年７月，它正式与清华大学脱离关系，以科技企业家的面貌出现在市场上，１９８７年收入６６９．４万元，利润达６３万元。而１９８６年它是全年亏损。
倪振伟说：“在由计划经济向商品经济转轨的历史变革中，让一部分知识分子在市场竞争的压力下实现生活和心理的断乳，打破捧铁饭碗的生存惰性，把科技成果转化为现实的物质力量，使自身的价值得到社会承认，海华这条路走对了，但走得晚了点，如果我们早两年这样干了，海华就会兴旺得多。”
观念转变之后：从技术导向到市场导向
海华成立的头三年取得了４０多项成果，获奖不少，水平也较高，但经济效益不大，严格说来，至今还没有一个产品能形成规模生产。名牌大学的教师不少人专业拔尖，他们着眼于技术而不求市场。论技术可以说是完美的、先进的，但先进的技术要成为商品比发明这项技术难得多。因为教师对这一看不见、摸不着的市场太陌生了。
高分辨率彩色图形控制板，１９８７年５月开完鉴定会，当时以为很快就能搞出产品，出口到美国，每块能卖３０００美元，可是到今年才能形成商品，而价格已从每片３０００美元跌到１４００美元。时间就是金钱，对此海华的同志体会最深。
当海华推出这两块板时，清华有些老师说：“海华这下可要发大财了！”倪振伟听了只是苦笑，如果在两年之前，他也会如此说的，以为某一项技术开完鉴定会就能被市场承认。几年的挫折使他否定了原先的想法。他说：“理工科大学专业分得很细，教师们注重本专业领域里技术的先进性，而商品是要求有整体的、全面的性能。你的技术是全面的，也只是软件或硬件的全面，此外还有软硬件结合的问题，即使你软硬件结合的性能是最佳的，作为商品还要求可靠性、实用性、耐久性、兼容性、美观、包装、价格……假如你这一切条件都具备了，你还得争取到投资，组织生产等等。技术需要开发，这大家都懂。市场也需要开发，需要花更大的力气，更多的资金，但懂得这一点的教师太少了。清华给我传授了知识，教会了我技术，可是清华没有赋于我商品生产的知识、市场的知识。如果现在再让我回去教书，我除了讲专业课外，一定要对学生讲商品经济的重要性。”
海华从技术导向转到市场导向后，直接面对国际市场进行产品开发，生产出口创汇产品。海华找到了市场，具备了一个灵活的机制，效益就产生了。与此同时倪振伟和他的伙伴们也正在实现自身的转型，在现代商品关系中确立了自己的地位，他们已不仅仅是教授，而且也是工程师、管理家、推销员、企业家。
海华变了，倪振伟变了，中关村大街上的经理们欣喜地看着海华从后面赶上来，他们真不容易啊！