春华秋实 [复制链接]

第6版(文学作品)
专栏：

　　春华秋实
山谷
杨德昌沉默着，脸上毫无表情，而身旁的约翰却笑逐颜开，看着大型投影屏幕上自己和妻儿游玩虎丘、参观刺绣研究所的模样，不时拍拍手，嘴里发出愉快的声响，一扫几小时前的不快。
瞅着约翰稀疏的灰发由于兴奋在不住颤动，杨德昌心里格外沉重。
他沉浸在那场口舌交锋的氛围里……
约翰是荷兰菲利浦电气公司驻马来西亚的总裁，携妻儿来中国观光、游览，同时寻找有无合作的项目和伙伴。他来到苏州春花吸尘器总厂，厂长杨德昌陪他去看自己的产品陈列室。一跨进那间小小的屋子，约翰一眼就盯住了卧式ＸＷ６０—Ａ型吸尘器，抢步上前抱在怀里，扬起右手，让妻子给他拍了张神采飞扬的照片。“这是我们菲利浦公司的产品，在贵国能见到它，非常高兴！”约翰比划着，得意之情溢于言表。菲利浦公司每年生产８０万台吸尘器，畅销世界各地，异乡见己物，自然喜悦异常。
“不，这是我们厂的产品。”杨德昌歉然一笑。约翰脸色刷地就变了：“它是有专利权的！”
“可是贵国并没有在我国申报这项专利。”
约翰闭上了嘴，他们疏忽了在中国的这项法律手续。
杨德昌也不作声了。他心里像被揪一般难过，在指派信息科的小吕携着摄像机陪伴约翰一家去游玩后，他一直就没法摆脱这种沉重感。
约翰的指责并不错，他的工厂的这一新品正是仿造菲利浦公司的。事实是无情的：我国的许多“家电”工厂，甚至相当数量的其他工业企业，都是走着“一仿二组三创”的路子。许多工业国家在起飞前都有过这个阶段。
高高大大的杨德昌和吸尘器结缘，是在十年前的上海国外消费品展览会上。这铁和塑料组合的清洁器具，较他的长江五金厂越来越不景气的铁钉生产，无疑有着广阔的前景。他们在上海四处奔波，终于在信托商店里买到一台美国５０年代的吸尘器，和一台波兰７０年代的吸尘打蜡机，开始了清洁器具的仿制。后来，杨德昌了解到国内大宾馆使用的全是进口吸尘器，而这些进口宝贝常因部件损坏得不到维修而尘封库房，于是向苏州饭店借了只进口筒式吸尘器，回来拆装、分解，然后组建了一支吸尘器维修服务小分队，悄悄地四处出击。不出两年，他们的足迹遍布大江南北各大宾馆，让无数的吸尘器恢复了青春。这些洋玩意儿，除外壳，内囊却多半是杨德昌们的物件了。有一天，他背着两只自产的吸尘器走进外白渡桥畔的上海大厦，请经理用用他的“春花”牌：“试用，免费试用！不行就甩一边，合用就留着。如果满意，再付出厂价，阿好？”他面带微笑。他的筒式吸尘器不但能吸黄豆、绿豆那样大的尘埃，连一号电池也能吸进去，价格却只有同类进口机器的一半。
使用结果表明，杨德昌的话毫不虚妄！
春天到了，是莳花树木的好时候。
１９８３年４月，国家旅游局在武汉召开旅游产品定货会。杨德昌千方百计争取到列席代表的资格。他的“春花”置放一角。瑞典、瑞士在香港的威氏公司、特洁公司，像往常一样，在主导位置上傲然摊开了他们的产品。这两个公司是专营对我国出口的老牌公司，他们对仿佛瑟缩一角的小花未置一顾。但此次，他们犯了个致命的错误：过低地估量了中国人的智慧！正是在这次定货会上，“春花”让更多的同胞们了解了。两年功夫，杨德昌洒播了四千多朵“春花”。
１９８７年共生产了１６．３万台，占全国产量的一半以上，并获得全国四个第一：产量第一、销量第一、获奖第一、创汇第一。
然而不利的因素也相辅相生。情报表明，到１９８８年底有近百家吸尘器厂相继上马参加市场竞争，总产量近２００万台，大大超出市场需求；放眼世界，吸尘器专利每年就有上千项，新品几百种，新一代的无声、无电、无线、传感、遥感、电脑、激光、智能等高档吸尘器，雨后春笋般陆续问世，而我国的产品水平还处在国际６０年代初的水平。他决意赶上去。但他只熟知国内行情，对国外的有关情况却茫无所知，便选有关人员赶赴市科委和上海科技情报处，了解世界最新信息，制定外向型生产发展战略。并迅即着手建立一个由计算机管理的信息资料库，和各级科技情况机构挂钩。信息中心只花了１个月的时间就收集、贮存、翻译了１９８７年日本、美国、欧洲的３万多个专利项目，编辑打印了“吸尘器信息参考”“吸尘器专利文摘”和“吸尘器性能评价”“吸尘器设计导报”等内刊资料，在全国各地聘用了１８个信息员，提供吸尘器市场生产、销售情报，每天印发特快电讯……
正是这一措施，使“春花”如淋甘露，在竞争中高出一筹，连战连捷。１９８８年５月，当信息中心四川信息站传来上海、山东两家吸尘器厂预定于６月１０日在成都举办销售大联展的消息时，杨德昌便带病部署“春花”繁衍的路线和时间。５月２５日前５０００台春花“家吸”运抵成都，６月１日“春花”便已怒放在成都平原的各大商店。最好的内在质量，艳丽的外观和合理的价格，立刻占领了当地市场。成都在握，通往西南的大门便不愁不开了。晚来一步的上海、山东两家只得望洋兴叹。
接着，杨德昌潇洒地移师南北。他的名片纷纷飞落在全国５０多家新、贸、经三大商业集团负责人的桌面上。从杭州到大连，从上海到东莞，到处可见春花艳帜高悬，招“蜂”引“蝶”，卓立群芳。
一抹笑意掠过杨德昌的嘴角，回顾胜利的往事常常令人情不自禁。当他再次把目光投向约翰的面庞时，一个朦胧的念头萌发了……
约翰一家终于要走了，拿着赠送给他的录相带，约翰笑吟吟地挥手和杨德昌告别。
杨德昌转过身，急速地迈上台阶，回到自己的办公桌前。他和他的助手们所搜集到的４００多幅、１０００多个形态的吸尘器图片，展示了当今吸尘器五彩缤纷的新世界，令人目眩神迷。当代工业产品的先进性，不仅体现在它的功能与结构上，也体现在材料的色彩、重感、光泽、纹理、触感和舒适感等方面。迅速提高自己产品的竞争能力，推动出口，关键是能否把握住钥匙——设计。
杨德昌与无锡轻工学院共同研究成立设计院，学院工业品设计造型系的两位教授做研究所分所的负责人，聘日本东京大学造型系设计教授做顾问，每年将设计出具有国际水平的“春花”。
杨德昌又一次跑在同行的前头了。哪怕是一步两步，谁有超前意识谁就能掌握竞争的主动权。
１９８８年９月１２日上午，秋高气爽，苏州著名园林留园对面新落成的园外楼饭店里，一个简单而又隆重的签字仪式开始了。随后，一块长１００厘米、宽６０厘米的金光闪闪的“春花电器工业设计研究所”的大铜牌，镶嵌进了工厂大门旁的墙壁上，阳光下格外辉煌、醒目。
杨德昌笑了，１９８８年人均劳动生产率超过３０万元，达到发达国家的水平，对未来，他很自信：
春花开了，秋实将是丰硕的！