几次商展的启示 [复制链接]

第3版(国际新闻)
专栏：

　　几次商展的启示
本报记者 杨汝生
自去年年初至今年四月，我国的山东省、沈阳市和上海市接连在阿比让举办了商展。参展公司共有五十余个，观众达十几万人。有的以展为主，有的以销为主，但不管哪种，都达到了较好的效果。中国商品已开始走进科特迪瓦的千家万户。
“我们太不了解这个市场了”，“真不知非洲还有如此繁华的城市”，“带来的东西太少了，多带些中高档的商品就好了”，不少参展的同志这样对记者说。几次商展，使更多的中国产品与消费者直接见面，给中国公司提供了认识非洲市场的机会；同时也使中国公司实地考察了进口科特迪瓦产品的可能性，以扩大两国之间的贸易往来。
在这几次展销会上，中国服装、丝绸、工艺品、抽纱、浴巾、布鞋、运动鞋、地毯、自行车、茶叶、足球、假发丝、床单、日用搪瓷和不锈钢器皿等价格看好，供不应求。在不久前举办的上海出口商品展销会上，还成交了一批拖拉机和十四英寸金星牌彩电，这是中国农机和家电首次进入科特迪瓦市场。
几次展销给人的启示是：
搞好市场调查，是办好商展的关键。在非洲举办展销会，一定要考虑非洲的特点，适应非洲人的需求。如非洲人都喜欢踢足球，而有一次商展摆出来的多是篮球和排球。非洲人从小爱打赤脚，普遍脚大，大号鞋子很快售完，中小号鞋子无人问津。非洲人衬衣爱花色，地毯喜蓝色。阿比让是个现代化水平较高的城市，而我国办的几次展销都是大众化商品多，中高档商品少，未能满足收入高的人的要求。
选派精干的人员，是办好商展的保证。纵观几次展销会的情况，不少公司派出的人员懂业务、会外语、能胜任展销会的工作。但也有一些公司的派出人员业务素质较差，不会讲外语，缺乏外贸常识。一位展团的副团长对记者说：“若是我们来的人都懂外语，买卖就做大了”。
展销时间选择得当，可增加商展的效益。沈阳市今年一月在此举办展销时，许多顾客都说，他们非常喜欢中国商品，但因去年十二月份节日太多，钱花光了，现在只能望物兴叹。根据此地情况，若是以销为主，最好在十一月底或十二月初举办；若是以展为主，以三月至四月为宜，因商人多爱在这时订货。
一次性定价，以保中国商品的信誉。商品定价要参照当地同类商品的价格，一旦贴上标签后，展销期间切莫更改。在一次展销会上，商品价格随便更改，顾客很有意见。临近闭馆时又将剩余商品普遍削价，给人一种大甩卖的感觉，有损中国商品的信誉。上海举办的展销会上，价格从始至终保持一致，商品不但全部售出，在顾客中亦留下较好印象。
科特迪瓦人欢迎中国商品，发展对科特迪瓦乃至对非贸易仍有很大的潜力。能否搞得更好，这就要看我们的公司了。