客商云集 货物轮转 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

客商云集 货物轮转
本报记者　万贵生
在全国400多个贸易中心里，江苏苏州物资贸易中心是佼佼者。从1985年7月创办到1988年底，成交总额达107亿元。通过4年的实践，他们为建立有秩序的生产资料市场提供了新鲜经验。
坚持服务为主
社会效益第一
苏州物资贸易中心的商务大楼——胥城大厦，拥有我国第一流的现代化服务设施。这座大厦占地55亩，建筑面积39000平方米，交易大厅、高中级客房、仓库、国内外直拨电话、电传、传真等一应俱全。邮电、工商银行、农业银行、中国银行，都在这里开设了代办所和营业处，为客商提供多功能的配套服务。
良好的服务设施固然是做好生意的重要条件，但关键还要靠货源充足。总经理顾衡如很清楚这一点，决心以“服务为主，社会效益第一”为明确宗旨。物贸中心作出规定：凡进驻“中心”单位的经营者只收合理的租场费，贸易管理费分文不取。
高人一筹的决策，优厚方便的条件，像磁石一样吸引了大批的经营者。很快，苏州市属12个专业公司和6县、市的物资局先后在物贸中心设立了经营部。金属公司计划外钢材、木材公司计划外木材、燃料公司的煤炭等都在物贸中心销售。由于有专业公司唱主角，不但带进大量的物资资源，而且引来大批客商，那些过去满天飞的8万企业购销大军纷纷涌来。专业公司的雄厚实力与物贸中心的服务功能一经结合，立刻显示出整体优势。金属、木材、燃料、机电、化轻、建材公司1988年的销售额都直线上升。1988年全市物资系统销售额达56亿多元，占全国城市第二位。各专业公司在这个物贸中心投放的物资达14.3亿元，占全市物资系统销售额的60％。
苏州物贸中心还着力开拓国际市场。1988年6月，在物贸中心举办的苏州市首届对外贸易洽谈会上，来自20多个国家和地区的456位外商济济一堂，5天时间成交1.1亿多美元。苏州物贸中心也随之声名大振。
发展联合开发　增强调控实力
事实证明，要想办成一个有一定调控能力的生产资料市场，单靠物贸中心自身的力量谈何容易！特别是在当前资金和国家计划外物资严重短缺的情况下尤为困难。深谋远虑的总经理顾衡如早就看准了一步棋：走横向联合之路，增强开发资源的实力。于是，多种形式的横向联合开发大门打开了。联合的领域，从流通到生产、技术、金融、运输、外贸等各行各业；联合的范围，从苏州地区到全国各地；联合的方式，从一般的联购联销发展到合资经营、共同开发。这个物贸中心已组建了5个紧密型的经济联合体，共有37个颇有声望的大中型企业参加。物贸中心还分别与中国新技术创业投资公司等实力雄厚的单位，开展了多种形式的双边联营。为缓和市场的物资紧张状况发挥积极作用。到目前为止，苏州物贸中心已同全国50多个大型企业建立了长期稳固的单项或多项联营关系。去年新辟40多个联营开发项目，建立了一批资源基地，扩大了购销渠道。
加强市场管理　建立交易秩序
物资贸易中心既不同于国家行政公司，又区别于那些分散零星的生资交易市场。因此，建立稳定的市场秩序至关重要。在这方面，苏州物贸中心通过几年来的实践，摸索出一套管理办法，开始尝到了甜头。他们成立了由市政府牵头，物资、工商、税收等部门组成的联合管理办公室，对市场物价和经营活动进行管理和监督。设立了生产资料价格中心，对部分重要物资实行价格申报制度。坚持集中公开交易的原则，卖方全部进场，公开挂牌亮价，开展平等条件下的竞争，有效地抑制了层层加价、非法牟利的违法乱纪行为。
工商局在物贸中心设立了工商咨询服务所，对进驻经营单位严格审核登记，核准经营范围，监督交易行为，并制定了《生产资料市场管理暂行规定》和汽车、旧机动车、钢材等交易市场的规定，取得较好的效果。1987年工商部门在物贸中心共发现58辆轿车的准运证是伪造的，分别及时作了处理，并召开汽车经销单位负责人会议，介绍了真假准运证的鉴别法，引起重视。在1988年12月召开的一次订货会上，他们抽查了100个场内交易点，查处劣质产品3起，确认无效合同70多份，金额达3000多万元。
充分发挥物贸中心市场调节作用，加强对计划外物资的销售指导，实行重点投放，是苏州物贸中心建立稳定的市场秩序后出现的新气象。苏州物贸中心为苏州地区经济建设作出了贡献，被评为全国物资系统文明企业。