消费心理二则 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：经济万花筒

　　消费心理二则
　　施莹
猜忌怀疑
某日，天津北宁公园畅观楼家具展销部。各式各样的“新潮”家具琳琅满目。顾客中，某公司杨科长带两千块钱，想买一套浅色组合家具。一套设计典雅的浅驼色组合家具吸引了他的目光。一看标价：二千三百八十元。
“或许还还价，两千块钱能买下来。”杨科长想。
这时，一位卖主走过来低声说：“您打算买，一千五百五十块钱您拿走。”
“真的？”
“那还有假！现在这里还有四套，随您挑，挑好了我们给您送到家。”
“‘幌子’这么大？莫非不是真材实料？”杨科长嘀咕了。他敲敲这，摸摸那，仔细察看每一块板材……
一个小伙子凑到杨科长跟前，硬把他拽到一套大漆家具旁，指着上面的标价诚恳地说：
“您看，卖价是一千九百八十块，您要是买，一千三百块钱怎么样？”
此时，又有几个卖主围上来争着介绍自己的压价幅度，顿时把杨科长给说懵了。
“这是怎么回事？”杨科长不敢买了，带着钱赶紧离开这块
“是非之地”。
其实，这些家具确是真材实料，只是由于生产厂家库存积压，只好忍痛降价出售，不料顾客“买涨不买落”。
观望等待
国庆节前夕，天津市百货大楼家电部。这里正在出售“彩虹”牌十八英寸平面直角带遥控彩色电视机。小字报上写着：牌价，二千九百四十五元，酬宾价二千五百四十五元，另赠送价值四百元的电视天线或录音机一台。
一对郊县农民夫妇站在那里已多时，手里攥着鼓鼓囊囊的黑色皮夹，犹豫不决。
笔者与男主人交谈。
“这价还可以，买一台吧！”
“谁知这牌子质量怎么样？”
“听说还不错。”
“那为什么又降价又赠送东西？”
“可能是生产得太多了，怕积压。”
“鬼才信！”
站了半天也不见有人来买，农民夫妇终于摇着头离开那里。
照理说，冲着买一台彩电来到商店，十有八九是打定了主意的，不想降价反而使他们产生了等一等，看一看，以至怀疑彩电质量的心理。
回想去年此时此刻，谁又顾得上考虑这么多呢？