上海步云橡胶联营公司知难而进　不断推出适销对路新产品 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　上海步云橡胶联营公司知难而进
　　不断推出适销对路新产品
本报上海电　记者章世鸿报道：面对资金短缺、市场疲软等困境，企业只要知难而进，加快调整产品结构，不断推出新产品，迅速开拓市场，必能度过难关。这是上海步云橡胶联营公司取得成功的基本经验。
这家联营公司，是以上海步云胶鞋厂为龙头，由10个企业组成的我国最大的胶鞋集团。生产的“步云牌”胶鞋，以质量好、款式新、价格公道而闻名于世。今年以来，尽管市场疲软，在各级批发站和全国大小商店前来要货者仍不断。由于商业资金短缺，欠款过多，使其资金周转困难，一度造成生产下降。但9月份后，产量逐步恢复正常。该公司今年上交税利预计可达500万元。出口更是激增，预计全年创汇可达500万美元。
步云公司总经理杨少振接受采访时告诉记者：“眼前市场疲软是暂时的，根本问题是企业的产品不过硬。只要不断打出过硬的新产品，必能克服困难，转败为胜，不存在疲软问题。”事实确是如此。今年，该公司打出多种新产品，如高级运动鞋、篮球鞋、乒乓鞋、足球鞋、防沾雨鞋，一直盛销不衰，受到广大青年喜爱。8月份，他们又打出最新产品“保暖鞋”，在上海华联商厦试销，100双鞋一天内抢购一空。目前收到订货单已达80万双，供不应求。公司把试制新产品放在头等地位，经常大批派人出去了解消费者需求和爱好。同时，向国外买进最新设备，采用最新工艺，打破老的生产格局。如一炮打响的“保暖鞋”，为我国首创。
步云公司在打开销售渠道上狠下功夫。通过几年努力，目前已在全国30个省市区建立3520个销售点，形成全国性销售网络，因而新产品可以很快向全国推广。杨少振说：“我们从不给商店回扣，但商店乐于推销，一是靠产品质量和信誉，二是靠价格公道，商店有利可图。”各联营鞋厂都建立严格的质量检验网，并以信誉担保，凡质量不好的保退保换。有一次，因原材料质量差造成质量事故，公司登报公开道歉，对这批鞋全部退回掉换，毫不含糊。在价格上，他们坚持薄利多销，有的鞋企业只有一、二角钱利润，即使最新产品“保暖鞋”每双也只有9角利润，从不借故乱提价。这种信誉已传播到国外。美国最大的鞋业公司前来大批订货。目前，他们正在国外建立销售网点。
上海著名工商业者杨少振，解放前号称“胶鞋大王”。积50年之经验，他的理论是：“每个企业都要经受风浪，困难将给企业带来新的生机。企业应利用目前转机大力整顿内部，改善经营，提高应变能力，提高企业素质。这样形势将会很快转变。否则，客观条件即使改善了，你还是老面孔、老格局，企业也未必会有生气，在全国3万多家胶鞋厂激烈竞争中难免失败。”这正是当代企业家应有的眼光。