走向汉诺威 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

凭借技术力量雄厚的优势，到海外市场闯一条新路，中科院计算所公司职工奋力拚搏，只争朝夕，开创外向型高科技产业，在短期内研制成功的“联想”Q286微机——
走向汉诺威
本报记者　费伟伟
汉诺威，联邦德国北部一座以举办博览会而闻名世界的工业重镇。1989年3月，一个国际办公室、信息、电讯技术交易会在这里隆重开幕。
在电脑厅，一家中国公司的仅30多平方米的小展台引起了各国客商的注意。这里展出的一种新型微型计算机，以其优异的性能、便宜的价格，把人们从参展的同类产品前吸引过来。为期10天的交易会降下帷幕时，这家首次在国际市场亮相的公司竟一举获得来自欧美等20多个国家客商的订单：整套微机2073台，微机核心的主机板2483块。
这家公司，就是中国科学院计算所公司。这种微机，就是本年度问世的最新产品——联想Q286微机。
到海外闯一条新路
1988年4月16日，北京人民大会堂。计算所公司在此隆重集会。麦克风把总经理柳传志充满信心的声音传遍整个会场：
“尽管我们公司国内市场的份额稳步扩大，但是，我国计算机海外市场7万台的年销量只占世界微机年销总量的0.38％。人生能有几回搏？！我们要开创外向型高科技产业，到海外闯一条新路！”
人们十分清楚，中科院计算所公司1984年底才成立，1987年产值已达7300万元，堪称起步不凡。然而，这终究只是起步。可这只羽毛尚不十分丰满的鸟儿现在却要搏击长空啦！当柳传志满怀信心地在人民大会堂发出向海外进军的宣言时，计算所公司的海外发展战略已经迈出了第一步，在香港这个国际经济贸易中心建立走向世界的桥头堡，选定了合作伙伴——香港导远电脑公司。这个公司对国际计算机市场的信息动态、经营规律等十分熟悉，正可为技术雄厚却耳目不灵的计算所公司牵桥引路。此外，他们还联合了一家资金雄厚的中资公司。
三家合作的联想电脑公司于1988年6月23日在香港隆重开业。开业后仅7个月，净利润就超过投资3倍。
计算所公司在精诚合作中虚心学习、积累经验，同时眼观六路，耳听八方，悉心寻找新产品开发的突破口。到1988年底，他们发现，个人用计算机具有极为广阔的市场，而主导这个市场的只是台湾、南朝鲜的产品。享有中国计算机界国家队之誉的计算所公司决定，采用“田单赛马”的方法：以自己的上乘之马与人家的中乘之马比赛，集中优势力量，在个人微机这个领域力拔头筹——开发具有世界潮流水平的联想Q286微机。
追赶浪潮
1989年1月，联想Q286微机开发进入样机最后调试阶段。微机设计者、曾成功地研制出国家科技进步一等奖获奖产品联想汉字系统的总工程师倪光南，春节前夕又一次飞抵香港，调试样机。他万万没有想到，除夕之日，负责微机测试的香港小姐不管他怎么高薪恳聘还是一个个翩然离去了。倪光南急得满嘴起泡，带上样机直奔机场，竟顾不上小停片刻，给多年来任劳任怨支持自己工作、年初二过生日的妻子买一件小小的礼品。
大年初一，刚回北京的倪光南就和十几位同事一起，一清早起就扎进测试室，不分白天黑夜地赶，一连干了5天，直到54个项目的检测全部顺利通过。
走向世界的强烈愿望就像一把火燃烧在计算所公司每个人的心里。副研究员秦梅芳始终甘当配角。在联想Q286微机3个多月的研制过程中，她没歇过一个星期天，甚至没有一次赶上过公寓的电梯，因为每天一干就是深夜。年近半百的她，总是撑着忙碌了一天的身子，一级一级慢慢爬到10层楼上的家里。……
他们知道，假如赶不上今年3月份汉诺威的计算机交易会，就会失掉半年时间。
半年，果真就那么重要么？计算所公司的人回答：如果我们不比别人加倍努力，那就永远无法弥补我们和世界的差距，如果别人是快步走的话，那么我们就必须快步跑！
逐鹿香港
今年3月，当来自汉诺威的好消息传到计算所公司时，许多人喜极而泣。
这时香港一家最大的计算机竞争对手敏锐地预察到计算所公司这个在微机市场刚刚崭露头角的新手即将构成的极大威胁，一个月内接连几次降价。在北京的柳传志坐不住了，今年6月，他带着公司一帮得力干将飞抵香港，踏上了激烈竞争的前台。他们在相应降价的同时，想方设法、最大限度降低产品成本，提出“100％合格”的口号。在采购、生产等各个环节严格把关，采购元器件时派人坐镇工厂一件一件挑，确保万无一失；产品检测人员不足时，总经理带头顶班。几个月时间，使产品一次成品率由40％提高到95％，销售产品的合格率达100％。
今年9月，一家比利时客商买了1块联想Q286微机的主机板，测试后很放心，以后买了10块、100块、300块。结果，他在300块主机板中发现了问题。公司技术人员闻讯后十分坦然地回答：肯定是你的机器有问题。他们帮这位客商一检查，果然在他机器的机箱中找到了症结。这位比利时客商笑了，当即拍板，再购1000块。
计算所公司终于顶住狂风恶浪，在激烈的竞争中稳稳站定了脚。从今年4月到10月，他们6个月的营业额就超过1.4亿港币，联想Q286微机整机和主机板月订量达3000台（块），行销世界30多个国家和地区。
11月15日，由海内外14家联想子公司、2个研究中心、3个生产基地、1个培训中心和遍及全国的31个服务站组成的北京联想计算机集团公司宣告成立。
在创建高科技外向型产业的道路上，他们一步一个脚印，走得那么坚实。