小店何以独“热”？ [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

小店何以独“热”？
王建都　姬传东
10月底以来，河南洛阳市道北百货商店两个展销处人头攒动，生意兴隆。仅10多天时间，2000多辆飞鸽牌和斯普瑞克牌自行车便被抢购一空，创洛阳市各商店日销售量最高纪录。
商店急电天津厂家，要求增发1500辆。短短一个月，这个小店售出了4000辆！
这次展销的两个牌号的自行车，共8个品种，全部热销。开展第一天，顾客就把两个展销处围得里三层外三层，交款排队，提货还得排队。11月7日，天下大雨，许多顾客仍手持雨伞争相购车。
在当前一些地方市场销售不旺的情况下，天津自行车何以能在洛阳这家小店如此热销呢？关键是工商双方在着力开辟商品销售市场上下了功夫。
其一，真诚合作，协调动作。道北商店是一家集体小企业，仅有职工47人，但商业信誉高，连年被省、市、区评为先进单位。天津自行车二厂是全国有名的大厂，但该厂主动放下架子，乐意与道北小店合作，并支付一半运费，在货款结算上也采取灵活形式。道北商店是第一次经销自行车，表示竭尽全力打好这次“战役”。
其二，价格适中。这次展销，厂商挂钩，直线交易，不经任何中间环节，价格比洛阳市场同类产品低25％左右。
其三，经销方式灵活，农民凭身份证，城市居民剪下 《洛阳日报》广告上刊登的“飞鸽”和“斯普瑞克”商标图案，烈军属、残废军人、老红军及英模凭有关证件，购车时均优惠10元。商店还给郊县进城购车的农民报销路费。
其四，质量可靠，服务周到。天津自行车二厂除严把质量关外，还包装好，运输好，安安全全把车运到洛阳，并派出6名业务领导和技术骨干，在展销现场开展技术咨询、维修服务。
其五，宣传搞得好。展销期间，商店利用横幅、报纸广告等形式，造声势，编写了“现在买车不吃亏，一辆便宜几十元”、“天津车子真漂亮，代步运载最理想”、“看一看，心情舒畅；买一辆，心花怒放；骑一骑，真是漂亮”等顺口溜，很对顾客心思。
自行车的热销，使道北百货商店经理高晓歌感慨万千，他说，当前市场看似疲软，实则趋向稳定，稳中有升，稳中见旺，只要产品质量可靠，价格合理，服务周到，经销灵活，是可以赢得市场，赢得顾客的。
天津自行车二厂也从洛阳展销中大受启发，认识到像道北商店这样的小店，全国数以万计，把触角伸向这些企业，是变被动为主动的一条好出路。