生意经之“精” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　生意经之“精”
计泓赓
最近在汕头经济特区落成开业的锦龙中心，是家港商独资企业。６年前老板刚到汕头特区办锦龙真丝绸制衣公司时，只是租用部分通用厂房；如今则已自建起了从炼染到制衣两座５层和６层高的现代化厂房，连同职工宿舍等，占地近３万平方米，投资已超１亿港元，将来还要自建丝绸印花厂。厂里订单饱满，产品全部外销。何以“发”得这样快？当然特区为其提供了良好的投资环境，汕头有充足的劳动力，这是很重要的，但和锦龙董事长陈锡谦讲究生意经也有很大关系。
陈锡谦说：“我们喜欢研制新产品。我们的口号是‘天天创新’，每年要投入１００万到１５０万元试制开发新产品。”
此话不假。一种远看像砂洗牛仔布、名叫“碧纹”的真丝绸服装，技术要求高，国际市场刚问世不久，这里却已成批生产了，而且质量超过了别人。开初厂长不敢接，怕试制不成要赔很多钱。董事长坚决让搞，说是成功了最好，不成功绝对没有你的责任。结果试了两个月，成功了。一位外商一开口就要２万件。
“天天创新，即使是高价销出，很多客户也愿意找上门来。”陈锡谦自信地说。出口产品要保质、保量、保交货期，三“保”不缺，才能打出“金字招牌”，使老客户不走，新客户又来。然而，保“新”是这“三保”的精髓。它看似寻常，做来不易，持之以恒更难。
试想，国际市场竞争激烈，产品日新月异，不出奇，不保新，何以制胜？要使出口产品走俏，不致沦为地摊货，就要舍得投资金，下功夫，天天去创新。出口的优胜者几乎没有不跟“创新”结缘的。企业的信誉也是在创新中提高的。生产出口产品的企业，对此莫等闲视之。