俏产品引得客户盈门，段厂长却贴出——拒礼告示 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　俏产品引得客户盈门，段厂长却贴出——
拒礼告示
许金亭
９月５日，笔者在河北省清河县硬质合金厂目睹了这样几个场面：
厂门口。一纸告示迎各方客：凡来我厂购货者，一律按登记时间顺序供之，本厂拒收客户的任何礼品……
销售科。高朋满座，有当地的业务员，也有南腔北调的外地人。厂长办公室。十几个人围着厂长段立成，苦苦恳求早日供货。一位河南口音的购货者说：“段厂长，我们已等５天了，今天先让我带走一半，中不中？”
好不容易，购货者才离开办公室，段立成才顾得上同笔者答话：“天天如此，压得我喘不过气来。”
“你这货怎么这么俏？”
“俏？不瞒你说，原来‘土打土闹’时，带着礼品外出推销，也卖不出去。后来我们创出了‘二次烧结新工艺’，货才俏起来……”
“二次烧结新工艺？”
“对，就是把废硬质合金料粉碎后，重新压模成型，然后通过真空炉烧结”。说到这里，段立成不由竖起自己的大拇指：“不是吹，我们生产的３００多种型号的合金刀头，经有关部门检测，达到了部颁标准，并以‘金刚石’的牌子在省里注了册，敢与一些国营大厂的产品媲美！”
“不光敢比质量，也敢比价格。开始，咱效仿株洲、牡丹江的做法，用上海购来的真空炉，每炉烧１４公斤，耗电４０度；后来我自己设计了两台，每炉能烧１００公斤，耗电只有６０度。能耗降，成本低，卖的价格比他们低一大截子。”
“你刚见了，来买刀头的，等好几天都买不走。说实的，人家大老远来了，恨不能立时把货买到手，为这，送烟、送酒的办法他们都使上了。可咱过去尝过那种滋味儿，不能也干那类事。所以就贴出了拒礼告示”。
段立成谈兴未尽，几个操着山东腔的客户又进屋了……