上海华联商厦求“新”一招——实行竞争“淘汰制” 专柜变成“竞技台” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　上海华联商厦求“新”一招——
实行竞争“淘汰制”
专柜变成“竞技台”
本报讯 记者班明丽报道：一项竞争“淘汰制”的落实，使上海华联商厦内的厂家特约经销专柜，变成了新产品竞技台。
去年以来，华联商厦对特约经销专柜的产品实行了定期考核、留优去劣的制度，工厂的产品想摆上柜台销售，只能竞相推出新产品，以新取胜。
华联商厦首先在总规模不允许突破的原则下，确立了数十家工厂的产品可以进入柜台特约经销。有新产品的工厂想进来，进一家要相应出一家。每星期五是商厦服装产品展销日，推出一批新品种，同时鞋帽品种要接受一次排队挑选；每隔十天半月，便有一批羊毛衫过时品种被取消，另一批适销的新产品进入专柜。能够进入专柜经销的都是经过一次或几次展销考验后，被商厦选中的。进入专柜后的产品一旦不适销，或过季过时，就要退出特约经销专柜，新产品可以不断补充进入经销专柜。
有一家外地国营大厂，因４５天才出新产品，争不过５天出新的小厂，只好退出“华联”。有一家羊毛衫厂的产品初进店生意不错，但新产品迟迟不出，没多久被中止了经销合同。但这个厂不甘心放弃地处南京路的“华联”这个“黄金路上的黄金窗口”，奋力开发，再携新产品进“华联”经销。有的工厂为了能在“华联”长期站住脚，不仅重视现实新产品的推出，还加强了预期新产品的研制工作。
厂家竞争，新品迭出，精品荟萃。不久前，当一些商店的羊毛衫大削价处理时，“华联”推出２７家羊毛衫厂的新产品，色彩、款式令人眼花缭乱，顾客争相购买。今年１—９月，羊毛衫销售额达１６８０多万元，比去年同期增长６５．１９％。衬衫、内衣、皮件等也轮番推出新产品。每隔一旬，全店一部分不适销的服装“老面孔”便消失，新款式、新品种取而代之，保持了服装新、特、精的风格。
现在，穿着商品在“华联”已取代家用电器成为销售的“主角”，进一步体现了“穿在华联”的经营特色。１—９月，“华联”的销售额和利润双超去年同期水平，创造了历史最好成绩。