部厂长的“引进学” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　部厂长的“引进学”
任宏斌　米保广
牛城牌烤箱正走俏北京，祥云国货精品商店、鼓楼电器商店、东安市场、西单商场都有它的身影，且常常脱销。４年前引进生产线时，却很少有人预测到它的前景。
那是１９８６年６月的一天，邢台市化工电机厂厂长部醒语派人从一家大使馆把样品拉来。大家围着那台白搪瓷挂面、状如音箱的烤箱看个没完。它上面的三眼灶能同时烧饭、炒菜、煮牛奶，下部的烤箱可烤制鸡、鸭、鱼、肉、面包点心、油酥烧饼。由于燃烧完全，可比一般灶具节省２０％的燃气。引进这条设计能力年产２０万台的生产线，虽说要投资２９００万元，但搞的是记帐贸易，不必支付外汇。
“邢台化工电机厂要引进烤箱生产线了！”消息传开，支持、担心、疑问一齐涌来。部厂长说：“担心是关心，疑问开思路。咱把风再放大点，让上下左右的担心、疑问多来点，咱们照题释疑，先搞个社会心理大论证，探讨一点‘引进学’。”
有人问：化工企业引进轻工产品是不是不务正业？部厂长说：正因为“不务正业”，才不至于在一棵“树”上吊死。
部醒语在１９８５年春出任厂长之日，正逢整个电机行业萧条之时。这位善于思考的企业家上任后，不光搞多品种电机，还在专业技术允许的前题下，跨越一步，开发了属于机械、冶金、煤炭、轻工等行业的新产品。这种以“多行业、多层次、多品种”为内容的产品结构的形成，为多种新产品张开了“吸盘”；当烤箱从“天外”飞来的时候，自然被紧紧吸住。
有人问：过去咱们国家没有引进过烤箱生产线，这可是大姑娘上轿头一回呀。部厂长说：“正因为是国家引进的第一条生产线，我们才要千方百计争取到手。”
部厂长发现，一些企业习惯于市场上啥产品走俏，他上啥项目，结果是，兴致勃勃随人“一哄而上”，垂头丧气随人“一哄而散”。部厂长开发新产品坚持“三不搞”：别人正在搞的不搞，市场上正“热”的产品不搞，难度小的不搞。烤箱生产线别人没有引进，烤箱在市场上还没有热起来，技术难度又不小，正好排除了“三不搞”，符合“三可搞”。
也有人问：烤箱属于最新三件之一，是超前产品，用户能接受吗？部厂长说：自行车、缝纫机、收音机是五六十年代的老三件。彩电、冰箱、收录机是八十年代的新三件。烤箱固然与录像放像机、空调器被列为最新三件，可是每台单价只有５００元。从闯入居民生活的时间上看属于最新三件；从实际价值上看，与五六十年代买一辆自行车相当。物美、价廉，决定了它会比录放机、空调器超前走进城镇居民家庭。
厂长满怀信心地说：明年３月生产线建成后，产量虽然以第一年１２万台，第二年１６万台，第三年达到设计能力生产２０万台的幅度猛增，但只要做好服务工作，是可以同正在升温的“烤箱热”合拍。