为基层供销社服务　为农民服务 山东诸城市百货公司发挥主渠道作用 [复制链接]

第2版(国内新闻)
专栏：

　　为基层供销社服务　为农民服务
山东诸城市百货公司发挥主渠道作用
本报讯 山东省诸城市百货公司是一个批零兼营、以批为主的县级国营商业企业。改革开放十年来，它们曾５次受到商业部表彰，１３次获得“山东省先进单位”、“思想政治工作优秀企业”、“省级先进企业”等荣誉称号，并被诸城市委、市政府荣记集体一等功。
这个公司１９８８年销售额突破亿元大关，在全国县级公司中名列前茅。１９８９年，在全国市场疲软、销售滑坡的情况下，它们的销售额不但没有减少，反而增长到１１１０７万元，创利税５５３万元，分别比１９７８年增长２．４倍和３．１倍。销售、创利税等主要经济指标连续１２年居全省同行业首位，达到和超过国家二级企业标准。
在改革开放、治理整顿的情况下，他们清醒地认识到：作为县级国营批发商业企业，要充分显示社会主义公有制企业的优越性，要充分发挥国营商业企业在商品流通中的主渠道作用，就必须牢固树立为基层供销合作社服务、为农民服务的经营思想，把送货下乡、开拓与活跃农村市场当成自己义不容辞的责任。只有这样，才能使企业立于不败之地，才能永远充满生机与活力。它们的具体措施是：
积极组织适销对路的商品。多年来，他们定期深入农村走访农村基层供销合作社和农户，详细调查了解他们对商品品种、数量、花色、款式的需求状况，详细了解农民消费结构、消费水平、消费方式及购买力的变化情况。然后壮大采购力量，积极组织适合农民生活、生产需要的货源，增加花色品种，千方百计地采购名优新特商品，努力扩大与群众日常生活息息相关的小商品经营，使农民买到称心如意的商品。去年全公司经营商品品种已达２．５万个，库存商品适销率始终保持在９７％以上。作为销地批发企业，集四方之货，保一方市场，这种经营思想是完全正确的。
变“坐商”为“行商”，积极送货下乡。这个公司建立了一支庞大的行商队伍，组织工业品下乡，开展流动批发销售。去年７月份以来，几乎每天都出动四五辆“大篷车”，顶烈日，冒风雨，带着上千种商品，奔往农村向基层供销社、农民和个体商户推销商品。去年下乡送货１８７次，销售商品近千万元。农民称赞说：“‘货郎担’精神又回来了！”
优惠展销，吸引客户。他们至少每月组织一次商品展销会，邀请基层供销社和个体商户来看样选购。去年共组织１６次展销会，成交额达２０００万元。这样，来该公司进货的基层社和个体户迅速增加，从上年的６０多个增加到近百个，甚至还有近百个外县、外市的基层社和个体户也被吸引来，成为常客。
优质服务，转变经营作风。首先，他们实行优惠作价。去年年初，他们普遍走访了市内外６２个基层供销社和１７个镇、村代理批发点，签订了“进货超基数累进扩扣协议”，让利于基层社和个体户，激励进货积极性。同时，还采取扩大批零差价、批量作价、协商作价、分等计价等多种作价办法。其次，他们诚心诚意为基层供销社和个体商户分忧解难，如对一些资金有困难的基层社，他们采取分期付款、延期付款、移库代销、售后结算等多种办法，使这些基层社能“借水行舟”，克服了资金短缺的困难，度过了难关，求得了发展。再次，他们努力为基层供销社调剂商品余缺，降低批发起点，拆整破箱卖零，对售出的商品全部实行“三包”（包退、包换、包修）。去年为他们退、换、调剂积压滞销商品７８０余种，金额达５００万元。
　　　　　　　　　　　　　　　（刘志刊　孙佳宏　张希坤）