按多层次需求调整产品结构 苏州轻工系统用硬产品攻克软市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　按多层次需求调整产品结构
苏州轻工系统用硬产品攻克软市场
本报讯 记者李茜报道：启动市场从何着手？苏州市轻工系统的作法是：适应消费者多层次的需求，调整产品结构，开发新产品。最近在苏州举办的轻工“四新”产品展评会上，他们展出了３０００多个“四新”产品，受到消费者欢迎。今年前９个月，该系统外贸收购值达１．８２亿元，比去年同期增长２８．３％。
苏州市轻工业１９８９年完成总产值２７亿元，国优、部优、省优产品达１１０种，其中长城电扇、春花吸尘器和小商品等产量和质量均名列全国榜首。但是，近一年多来他们也遇到市场疲软的困扰，调整产品结构，用硬产品攻克软市场，就是他们走出困境的对策。
苏州轻工在开拓市场中不是光瞄准高档豪华型的产品，而是下功夫按照城乡人民不同层次的需求，试制和生产质量好、款式新、价格廉的产品。
苏州电扇总厂今年推出１０多种新品种电扇，其中既有价值４００多元的多功能遥控豪华落地扇，也有售价几十元的普通电扇。为适应开拓广阔的农村市场和边远地区市场的要求，他们把高档品种和中低档产品的比例由７∶３调整为３∶７。今年前９个月，该厂电扇产量达２９５万台，产值５．９亿元，税利５０００多万元，分别比去年同期增长１０％以上；出口创汇１０００多万美元，已超过去年全年。
以生产冰箱为主的香雪海电器公司在调整产品结构中，不忽视被同行冷落、但颇有市场的单门冰箱，开发了一些新型号、新款式的单门冰箱，受到消费者的欢迎。
针对当前市场上积压与短缺并存的现状，拓宽新领域，开发新产品，是苏州轻工调整产品结构的又一战略思想。
春花吸尘器厂在全国吸尘器销售不畅的形势下，开发了５个我国市场少有的新品种，其中包括可以清洁卫生间和普通房间的干湿两用吸尘器，既能为汽车打蜡、又能为地板打蜡的汽车打蜡机，擦窗机、净水器等，加上原有的产品，该厂投放市场的已有３０多个品种，前９个月共生产吸尘器１６．２５万台，销量占全国吸尘器的５０％。
与开发大件、高值产品的同时，他们开发的刀、剪、指甲钳、梳、小五金、钮扣等小商品，已由过去的７２００种增加到８０００多种，使早已享誉国内外的苏州小商品又添新风采。