转轨变型服务生产有远见 搭桥铺路开拓市场效益好 无锡市金属材料公司销售创同期最高水平 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　转轨变型服务生产有远见 搭桥铺路开拓市场效益好
无锡市金属材料公司销售创同期最高水平
本报讯 记者刘桂莲、季晓磊报道：当市场疲软困扰着许多物资企业的时候，无锡市金属材料公司却创造出优异成绩。到９月底，销售总量、进货总量分别比去年同期增长５０．３％和４８．９％，效益也同步增长。究其原因，该公司的回答是：把困难作为工作转机，使企业从经营服务型变为服务经营型。
无锡市消耗的钢材和有色原材料，９０％以上要靠市场调节。负责全市生产建设所需金属材料的组织和供应的无锡市金属材料公司，从去年下半年开始，就面临前所未有的流动资金短缺、商品库存上升的局面。工矿企业由于受资金及产品市场的影响，用一点，买一点，这给做惯了大进大出生意的物资企业带来了重重困难。
通过调查，他们把无锡地区工厂按地区做了划分，成立服务队。今年３月，无锡内燃机配件厂因资金紧张，购置原材料力不从心，生产难以为继。总经理下厂了解到这一情况，当场决定向工厂赊销５０吨铝锭，使工厂生产迅速出现转机。针对企业普遍存在资金紧张，金属公司开展了一张、一块、一根的零售业务，有色分公司的２６００多笔生意，有１／３是这类小生意。
钢厂大量钢锭积压在库，而乡镇企业却因一时组织不到钢锭钢坯面临停产。公司把服务目标又转向这“半壁河山”，开展从寻找货源到开票、结算、送货的一条龙服务。去年第四季度，仅一个钢厂通过金属公司经销给乡镇企业的计划外钢锭钢坯就达１３６３０吨，为供需双方带来了效益。
对重点建设项目，公司实施“四定三包二优一送”的服务办法，把项目所需的金属材料从数量、品种、金额，到运送时间、运输、材料质量、价格等一切服务全包下来，使重点项目硕放机场在扩建工程中实现了金属材料的零库存。