他们怎样实现年出口超亿元？ [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　他们怎样实现年出口超亿元？
新华社记者 卢殿洛 毛致存
在改革开放的大潮中，山东半岛有２２个县（市）年出口收购值超过亿元，揭示这些县开拓与发展的“秘密”，也许会给更多的人以启迪。请看——
他们怎样实现年出口超亿元？
　　　　靠资源优势起步
万事开头难。山东半岛年出口超亿元的这２２个县（市）起步发展创汇农业，并非在“金山上垒窝”。他们都经历一个从本地实际出发，从小到大，由弱变强的或急或缓的发展过程。
１９８９年出口收购值超过１．７亿元的莱州市，实际上起步于“一把草”。
８０年代初，这个纯农业县的出口商品寥寥无几。但当时县领导并不悲观、怯步，而是审时度势，择机而行，盯着高目标，从身边的低档活干起。
过去，麦秸、玉米皮之类都用来填灶眼。后来，莱州人有了新的价值观，利用秸、皮编织提篮、提袋、拎包、座垫、草帽等上千种精美实用的草制品，仅此一项，年出口收购值就超过３０００万元。
从“一把草”起家，莱州市的出口创汇扶摇直上，路越走越宽，相继推出粮油、食品、纺织、土产、畜产、抽纱、工艺、机械、五金矿产等１４大类、１００多个品种的出口商品，已连续４年出口收购值超过亿元，平均每年递增２０％以上。
优势谁都有，贵在善利用。诸城市利用当地草多、农副产品丰富的有利条件，动员千家万户养牛、养羊、养鸡，从而带动了食品、纺织、皮革、化工等出口产业的发展，一跃成为全国创汇的先进市。被誉为“胶东屋脊”的栖霞县，山高石头多。世代为大山所累的栖霞人，如今因山而富。他们以发展滑石制品为突破口，带动了整个外贸出口生产的发展。
连续４年出口创汇名列全省第一的荣成市，则是起步于当地丰富的水产品和花生。
现在，这些县都形成了各具特色的出口拳头产品。而起步，都是靠各自的资源优势。
　　　　突破传统的小圈子
既从现有的农业基础起步，又不在常规农业中打转转，及时引进和推广国内外先进技术和优良品种，改造传统农业，生产出适合国际市场需要的高质量的农副产品，是这些县发展创汇农业的又一特点。
安丘县是个传统的农业县，长期以来耕作方法落后，产品质量低下。用他们的话说，产品难跳“龙门”就出不去“国门”。１９７８年到１９８４年，全县出口商品收购值一直在三四千万元上下徘徊。从１９８５年开始，他们引进推广了国外一些农业科技成果，逐步以国际标准组织农业生产，出口商品生产随之改观。
黄烟是安丘县的主要经济作物，过去他们生产的烟叶，只能作为填充料出口，价格低廉，销路仍不畅。后来，他们从美国引进５个优良品种，从英国邀请专家作技术指导，改革传统的耕作、施肥方式，实现了黄烟的良种化、区域化和规范化生产，不仅亩收入比过去增长３倍，还开创了我国出口主料烟的先例。外商纷纷前来订购，出口量连续３年占全国出口总量的１／４，获得全国出口烤烟生产和出口备货两项金杯奖。
在商品经济大潮的冲涤下，人们逐步认识到：靠拚数量、靠出口原料赚钱，不符合人均资源相当贫乏的我国的国情。于是，他们不失时机地把农副产品出口的重点转向制成品和精加工品，使出口由数量型向质量型转化。
大花生是山东出口的传统产品，从１９０９年就开始出口，但多年均为原料出口。近年来，主产县荣成、牟平、海阳等县（市），从国外引进加工设备和技术，把花生加工成油炸花生仁、花生罐头、乳白花生仁等１０多种制品，出口量和创汇额便十几倍、几十倍地增长。
盛产大理石的莱州市，用各种规格的大理石薄板和大理石雕塑品，代替了过去出口的厚料，使１０余种产品畅销到４０多个国家和地区。
现在，山东半岛的出口商品中，加工制成品已占７０％以上。
农副产品深加工、精加工品出口的增加，还增强了出口生产企业抵御市场波动的能力。
肉食鸡是山东半岛的骨干出口项目之一。近两年饲料价格上涨，肉鸡成交价却下降，给肉鸡生产带来很大困难。面对现实，诸城市通过开展深加工、精加工，实行综合利用，多次增值，创造了生产稳定发展的奇迹。过去分割后的下脚料作为统货出售，每公斤只卖两元钱，鸡内脏当作貂饲料处理，价钱更低。如今他们把分割后的下脚料加工成鸡尾串、鸡皮串出口，每吨仅加工费就多得５００美元。过去喂貂的内脏，现在分门别类加工出口，每吨鸡胰子卖６０００元、鸡苦胆４０００元、鸡睾丸２万元、鸡肠子１０００元。这样，出口品种由过去的４５种增加到１０８种，每年比过去多收入近千万元，消化了饲料涨价因素，肉食鸡出口始终立于不败之地。
　　　　抓住机遇开拓市场
善于利用国际市场上一个个机遇，是这些县出口商品生产能够稳步推进、节节取胜的又一个秘诀。
１９８５年以来，亚太地区的一些国家，因劳动力成本提高，开始把发展的重点转向技术密集型产品。山东半岛出口过亿元的县（市），及时抓住这个机遇，上了鞋、服装、陶瓷、橡胶和塑料制品、发制品、五金机械产品等一批中、低档出口产品。
如今这些产品的出口数量，由小到大，迅速发展，成了年出口过千万美元的骨干商品。
发制品是一种劳动密集型产品，既费时又费工。崂山等县（市、区）便利用别的国家不愿生产这种产品的机会，制作出发块、发套、工仔头等４０多种精美的发制品，年创汇达１５００多万美元。随着对外开放的发展，这些县（市）又积极创造良好的投资软、硬环境，吸引外商，上了一批毛纺、机电、服装、工艺品、渔业、文化用品等“三资”企业，又新增了数十种新的出口产品。
“时不我待”。这些县（市）的领导懂得，机遇一旦被错过，就无法追回。因此，他们对机遇的利用，不是“慢三拍”，而是一经发现，就抓住不放。选准有前途的生产项目，实行资金、技术、设备和原料等生产要素的同步倾斜，以最快的速度推出受国际市场欢迎的商品。
招远县１９８７年以来，根据国际市场发展前景，拿出２０００多万元，引进技术和设备，对发展前途大的二轻系统的五金造锁、草制品、工具、服装等骨干厂家，进行技术改造。很快这个过去出口产品寥寥的行业，便有６０％的产品进入国际市场，成为全县的出口骨干企业。当荣成市摸准轮胎在国际市场上走俏的信息时，便一鼓作气，扩大了原橡胶厂的生产规模，轮胎的年出口量一下子增加几百倍，达到１８万多套。
机遇，对于山东半岛每一个县来说，都是一样的。但对机遇的不同态度，造成了不同的结果。
外商来料、来样、来图加工，开始一般都是小批量。见利小，有些县不愿作这些生意。然而，这些出口过亿元的县（市），不怕麻烦，不怕亏本，外商需要什么，就生产什么；需要多少，就生产多少。取得对方信任后，小生意就变成了大生意。
一度受原料、技术限制，出口商品生产陷入困境的莱州市，就是通过来料、来样加工，打开了带锯床、汽车刹车片、台钻、钢瓶、铣床、硬度机等１０多个产品的出口销路的。
　　　　靠专业化创高效益
山东半岛出口过亿元的县（市），不少出口商品的生产经营，已开始脱离小生产的传统框框，走上专业化、系列化、规模化的轨道。
以名优产品为龙头，以骨干企业为依托，发展跨行业、跨部门的各种经济联合，以扩大对外贸易为主体的企业集团，在这些县已普遍形成。招远县组建的龙口粉丝集团便是其中之一。这个县的粉丝生产已有３００余年的历史。过去由于是分散的手工作坊式的生产，各厂自己采购、推销，产量和出口量都上不去。１９８８年，招远县组建了以县粮食局、外贸公司、县联社为依托，有６０余家粉丝厂参加的粉丝生产集团。集团公司统一为各厂家组织原料，提供技术指导和推销产品，从而使这一传统产品的质量、数量大幅度提高，年出口达９０００多吨，创汇１３００余万美元，比过去成倍增长。
许多县（市）的出口肉食鸡、草制品、水产品、地毯、抽纱、工艺品等商品的生产，也形成以外贸公司为龙头，开发、加工、出口一条龙的生产体系。如肉食鸡生产，一般都由外贸公司建立良种繁育场、饲料加工厂、冷藏厂，既为农民养鸡提供良种、饲料、技术和收购“四到门”服务，又负责成品出口。
以上两种生产方式，都有效地改变了过去分散生产所造成的信息不灵、批量小以及产、供、销脱节的弊病，形成集各方优势于一身，相互促进，协调发展的整体效益，有利于降低成本，提高产量、质量，增强了产品在国际市场上的竞争能力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（新华社供本报专稿）