冰箱市场普遍疲软　此家产品何以走俏？ 科技进步使“美菱”身具硬功 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　冰箱市场普遍疲软　此家产品何以走俏？
科技进步使“美菱”身具硬功
１—１０月生产１６．５５万台销售一空　人均劳动生产率高达４０万元
本报讯 目前，我国冰箱市场仍在低谷中徘徊，许多厂家依然为产品滞销、开工不足而困扰，而从安徽合肥却传来一个令人振奋的消息，合肥电冰箱总厂生产的美菱电冰箱却一直供不应求，销势不衰。今年１—１０月份，生产１６．５５万台电冰箱全部销售一空，人均劳动生产率高达４０万元，开工率９９．７％，居全国冰箱行业第一。在刚刚结束的１９９１年产品订货会上，来自全国各地商界３００多名代表，仅在半天时间就争先恐后向该厂订货３５．６万多台，成交额达５．８５亿元，超过这个厂实际年生产能力１５万多台。
在冰箱市场普遍疲软的情况下，“美菱”何以能够走俏全国？该厂厂长张巨声深有体会地说，企业跟着市场变，此话只说对一半。另一半是企业要敢于牵住市场的“牛鼻子”，用自己有特色的过硬产品引导市场，掌握启动市场的主动权。
早在１９８８年冰箱“热”的时候，合肥电冰箱总厂就看到了“冷”的危机。他们把工作的重点放到技术改造和新产品开发上，而不是盲目地一味上规模、扩能力、追求眼前的高额利润。通过广泛的市场调查、分析，“美菱”厂发现当时国内冰箱的机型基本上都是仿效国外，却不太适合我国的国情。我国消费者日常生活常常需要较大的冷冻室贮藏大量的肉食品，但对保存蔬菜的冷藏室却希望不要太大。抓住这个信息，他们大胆在“洋”设备上“开刀”，依靠技术进步，抢先研制生产出１８１型大冷冻室双门冰箱，新产品一问世，即走俏全国，当其他电冰箱厂家群起仿效时，“美菱”１８１型早已先声夺人，牢固地占了“地盘”。一时间，它成为国内经济界关注的一个热点，被称之为电冰箱市场上的“１８１效应”。到目前为止，美菱１８１电冰箱仍然是生产多少卖多少，成为下了生产线就装车的“不落地产品”。这次订货会上，它仍是销售的主要品种，占全部订货量４４％。
最近，该厂根据消费市场的变化和需求，又推出小容积大冷冻室、价格低廉的１６１型电冰箱和带有电子温控、装饰豪华的２１１型电冰箱。这两种新产品也都成为订货会上抢手货，仅２１１型一次就订出８．４万多台。
“美菱”靠技术进步，不断开发新产品，领先一步启动市场，但要牢牢占领市场，却全靠产品本身的质量过硬。“美菱”从１９８３年问世，至今生产６６．３万余台，开箱合格率高达９９．８％以上，是国家两级产品分级中唯一连续拥有两个全Ａ产品的牌号，连续三年被全国各大商场推选为最受消费者欢迎的产品，国优评比名列银奖第二！是全国首批通过国际电工委员会ＩＥＣ认证的五个产品之一。返修率在全国同行业中属最低的。秦皇岛华联大厦今年１—８月销售１１６０台，至今无人反映质量问题。今年初，该厂试用一部分压缩机，因指标不稳定，工人拒绝上线组装。他们说：砸了“美菱”的牌子，就是砸了我们自己的饭碗！产品的高质量，赢得了客户对该厂产品的高度信任。
“美菱”在电冰箱行业普遍不景气的情况下走俏，说明企业虽有受市场波动的影响、被动的一面，但只要掌握市场规律，就能变被动为主动。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（宋亚　骏武）