山东金龙电器总厂：向商业退利促销售 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　山东金龙电器总厂：
向商业退利促销售
本报讯 市场疲软，家电产品首当其冲。山东金龙电器总厂的销售势头却陡增：在１０月份结束的１９９１年订货会上，“金龙”电扇被订出１３７万台，总订货额达２．５亿元，超出实际年生产能力的近４０％。原来，这个厂不仅注意产品质量，同时也注意照顾商业部门的利益。今年专门向商业部门退利５８１万元，受到商业部门的欢迎和称赞。
身为国家二级企业的山东金龙电器总厂，产品先后获部优、国优称号。近两年，家电市场普遍萧条，但该厂速度、效益平均每年仍递增１０％以上，产品一直畅销不衰。去年冬天，虽是电扇销售淡季，但商业部门照样纷纷前来购货，总销量突破１００万台。进入今年以来，由于市场继续疲软，经营电扇的商业部门只能保本微利销售，有的甚至因货款利息负担过重而亏本。金龙厂厂长王集农了解到这个情况后，当即决定：凡在去年１０月至今年３月前在该厂购货的，每台电扇退利１０—１５元。他的观点是，工商是一家，唇寒而齿亡。工厂能发展到今天，离不开商业部门的大力支持，眼下对方有难处，工业决不能不管。到今年８月，已为在上述时间内出售的５８万台电扇补了利。
不少商业部门表示：厂家为我们分忧解愁，我们也要为厂家尽心尽力。烟台五金交电站去冬购进１０万台“金龙”电扇，这次共得厂家退利１２０万元，平均每台１２元。该站对此颇为感动，最近又一次定货１５万台，并主动提出年前付清３０００万元货款。　（宋令旗　于广义）