京城扣花朵朵 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　京城扣花朵朵
石秋萍
初冬的北京街头，许多姑娘的丝绸围巾上多了一朵扣花。小小扣花往丝巾上一别，舒展在姑娘们肩头的丝巾，给色彩单调的冬天平添了几分艳丽。
在一位姑娘的指点下，我走进百货大楼。丝巾扣柜台前，顾客摩肩接踵，有的在埋头挑选，有的在仰头看电视录像。
银屏上，两位女士正变来变去地演示着丝巾扣的不同用法。“瞧，冬天扣丝巾，夏天系裙带，还能当胸花用。”柜台里，女营业员肩上披着一块别了３枚丝巾扣的扎染丝巾。数量上的夸张和色彩光泽的夺目，使好奇的顾客更加跃跃欲试。
百货部副经理田忆亮告诉我，这种单价在２０元左右的丝巾扣，日零售额最高竟达万元以上，相当于平日１２个货柜的日营业额。销售以来，累计营业额已达２０多万元。
“丝巾扣的工艺并不复杂，原材料也不贵重，为什么受到如此青睐？”
“女性爱美，爱装饰自己，购买时髦、新颖商品不太在乎价高价低。这是一个潜力很大的市场。”百货部经理回答我。
在百货商品部，像这样创纪录的销售今年远不止这一次。季节销售１００天的电子灭蚊器、９０全能水、高丝系列化妆品等，都曾出现这样的热销场面。百货部近两年的营业额一直没有下降。
“难道百货商品就不受‘疲软’冲击？”
“市场疲软也不是铁板一块，”田经理接着说，“关键是及时开发新产品。瞄准相应消费层的特点，研究人们的心理，琢磨人们的需求，就能够打开局面。”
“当然，还有个促销方式的问题。”
新产品上柜台，除了做广告，还采用了抽奖、放录像、请专家咨询等多种方式。