商场里的“车间” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　商场里的“车间”
本报记者 龚永泉
俗语说：百货迎百客。而北京王府井百货大楼则亮出新招，把南京羽绒厂的充绒“车间”搬进了商场。果然，羽绒被的日销售额由３０００元上升到万元以上。
这个现场充绒“车间”有１５平方米，透过全封闭铝合金玻璃墙，三位工人称绒、充绒、缝纫的一举一动，一目了然。含绒量有５０％、７０％、９０％三种，重量可多可少，高密度防绒布袋有７种颜色和图案可供选择。“车间”外，围满了驻足的顾客，记者现场采访了数位购买者。
６２岁的焦光辉是听熟人介绍从鼓楼赶来的：“一位熟人半月前在这里买了床羽绒被，他说，这玩意儿灵得很，热得盖不住！我寻思自己也到该享受一下的年纪了，这不，就蹬着小三轮载着老伴一起来了。”湖南新化铁路局电务段梁华昌说：“当地虽然也有卖的，但买现成的，只能摸摸捏捏，闹不清里面到底是啥玩意儿，心里老犯嘀咕，现在眼见为实，花钱买个放心。一辈子也就买这一床了，多花点钱值得。”当他数出４５０元交款时，自言自语道：“这是计划外开支，超支了，超支了。”还有一对约５０岁的夫妇则是为儿子结婚买的，一问，他们自己还是用的棉被，父亲不无幽默：“眼下不是时兴‘孝子嘛’！”
尽管含绒量有三种，但绝大部分顾客还是买含绒量９０％的，一致的回答是：“要买就买个好的，想着也觉得舒坦。”
据已有１０年工龄的王继光介绍，南京羽绒厂是家外贸直属企业，因引进生产线扩大生产量，才有部分产品内销，现在厂里是两个市场一起抓。百货大楼毛毯组组长刘嘉琪说：“我们对所谓市场疲软进行调研，认为疲就疲在品种上，软就软在质量上，我们和工厂联合开展现场充绒销售，就是提高产品质量和服务质量的一种尝试，实践证明是成功的。”
２５日是星期天，这天，共有４０位顾客高高兴兴地从这里买走了羽绒被，价值是１．７万元。这些顾客在开票前一般要经过半小时的观察和选择，“决策”开票后，又要经过半小时才能充制完成。有的说：“这家厂子真会做生意”；有的说：“生意就该这么做！”