了解市场　研究市场 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：快语新言

　　了解市场　研究市场
　　李言
有些厂的手表卖不出去，可上海手表厂的产品却供不应求。这事儿引人捉摸。
面对的是同一市场，同类产品有疲有俏，道理何在？很重要的一条，是否对市场作了较为透彻的研究。人们常说，要了解市场信息。信息当然是要了解的，但若只停留在一般的“了解”上，那么，他就会感到市场似乎是个怪物，变幻莫测，不可捉摸；甚至，片片断断的信息，弄得他们眼花缭乱，无所适从，束手无策。其实，市场固然处在不断变化中，但同一切事物一样，都是有规律可循的。而要掌握市场的规律，就不仅要“了解”，还要研究。你看，上海手表厂的经营者摸清了手表消费的变化过程：手表价格昂贵的时候，保值功能占得比重较大；以后，价格下来了，计时功能更突出了；近来，人们生活水平提高，手表的装饰功能又“兴起”了。他们正是摸清了这个“大趋势”，知其然，又知其所以然，所以才能在调整产品结构上，取得了主动权。
因此，我们说，对市场要了解，更要研究。市场的学问，出在研究上。