“铁榔头”效应——江西省工商行帮企业解决产成品资金占压纪实 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“铁榔头”效应
——江西省工商行帮企业解决产成品资金占压纪实
本报记者 施明慎
银行曾被称为“铁帐、铁款、铁算盘”。现在，在江西的一些地方，企业又给工商银行送了一个“铁榔头”的称号。这是指他们运用信贷手段“促进销售、压缩库存”，调整产品结构，像铁榔头一样果断有力，敲到了点子上。１０月下旬，记者到该省采访时体会到，“铁榔头”名不虚传。
寻找突破口
中国工商银行江西省分行行长杨茂森在接受记者采访时说，今年贷款比往年投入早，投量多，主要投向国家重点发展的产业和国营企业。今年头９个月工业贷款增加１３．３亿元，比去年同期多增７．７７亿元，增长幅度为１００．９％。
遗憾的是，贷款的增加，并未使企业创造出理想的效益。１至８月在该省工商银行系统开户的工业企业产值比去年同期下降２．６％，销售收入下降７．６％，实现利税下降３５．８％，产成品和发出商品未收回贷款额分别比年初增加７．０９亿元和１０．３亿元。企业仍然陷在产品大量积压，资金紧缺，周转缓慢的困境中。
怎样才能真正帮助企业走出低谷？杨茂森行长认为，银行不是“摇钱树”，不可能无限制地增发贷款。出路在于痛下决心，调整产品结构，切实提高现有资金的使用效益，不能再用银行贷款来掩盖企业亏损、产品积压的矛盾。基于这种认识，从年初起，这家银行就把“促进销售、压缩库存”列为全省信贷工作的重点。
我们想到一块去了
入夏以来，赣州地区工商银行先后派出４个小分队来到赣南纺织厂、赣南造纸厂、江西气压机厂等企业。许多财务人员听说小分队来“促销压库”，纷纷说，“银行来得好，是及时雨，能帮我们解决问题。”一些企业领导也认识到解决资金占压问题迫在眉睫。江西气压机厂的陈书记、赣南纺织厂的周厂长在座谈时都说，当前销售疲软，产品压库，资金紧张的形势的确很严峻。现在银行派小分队下厂，我们想到一块儿去了。赣南造纸厂的吴厂长表示，企业要和银行配合，努力改变产品滞销压库的局面。
算活帐
一位经济学家曾说，银行信贷员擅长经济分析，熟悉企业经营，多听听他们的意见是有好处的。此话不假。在江西“促进销售、压缩库存”“盘活资金”的攻坚战中，信贷员们为企业出了不少好主意。
今年５月底，金溪县染织厂积压布匹５０多万米，价值１１０万元，全厂处于半停工状态。该县工商银行得知这个情况后，分析了资金占用负担支出与降价让利支出得失帐，建议工厂将产品降价销售，得到企业赞同。仅一个月时间，这个厂就销出各种坯布２５万米，金额达６０万元。他们又用回笼的货款增产了适销对路的涤棉细布，并和用户签订了８５万米的产销合同。
今年上半年，萍乡铝厂铝锭大量积压，找不到买主，而该市发动机总厂却因铝锭不足面临停产，要求银行贷款７０万元，到外省购买铝锭。此时萍乡市工商银行上半年的信贷规模已用完了，按规定不能再增加新的贷款。于是，他们多次派人到双方企业协调，商定由发动机总厂购买铝厂的产品，所需资金银行优先供应；铝厂在价格上适当让步。这样，银行在不增加信贷规模的情况下，既及时解决了发动机总厂购进６０吨铝锭所需要的资金，又相应收回了铝厂７０万元的逾期贷款。
好钢用在刀刃上
产成品大量积压，固然有国际国内市场变化、基本建设停工下马等客观因素的影响，但决不能因此忽视企业中存在着严重的盲目生产倾向和只顾眼前利益的短期行为。九江市一家棉纺厂在主要原材料供应不足、混纺织品销售市场不景气的情况下，为了完成产值任务，购进化纤原材料替代棉花生产涤棉、纯腈等混纺织品，造成产品压库４８０余吨，产成品资金上升为６４５万元。
针对这种状况，九江市工商银行于今年３月份对该市的资金使用、占压状况进行了摸底调查，并依此制定了相应的信贷政策。他们实行“以销定贷”的方针，规定对边生产、边积压的企业，不增加新的贷款，以便引导企业以销定产，挖掘内部资金潜力。该市封缸酒厂原是一个产品大量滞销积压、连贷款利息都付不起的企业。工商银行在说明不向滞销黄酒贷款、建议停产该产品的同时，积极为企业提供信息并发放贷款６７万元，支持工厂开发受消费者欢迎的封饮杯吉利宝饮料，使这家面临“山穷水尽”的企业呈现出生机。
江西省工商银行结合本省的具体情况，突破了原有的信贷框框，资金投放不按企业规模大小，而是根据企业效益确定扶持对象。该行提出对产值增加、销售收入增加、产成品资金占压减少的企业实行重点倾斜，促使这些企业充分发挥生产能力。
银行在资金供应上的重点支持，使江西省２９５户“两增一减”企业锦上添花。今年上半年，这些企业的产值、销售收入分别比去年同期增长了１１．４％、１３．１％，产成品资金下降１５．６％。
仅仅是开头
据江西省工商银行统计，该省国营工交生产企业产成品资金３月份比２月份增长了５．７％，以后开始逐月下降。８月与７月相比，仅增长了０．４６％，９月比８月增长０．８７％。这说明银行的工作有了成就。但是我们应该看到，这仅仅是个开头，调整产品结构、提高资金使用效益是项长期而艰巨的任务。不仅银行要出力，计划、财政、税务、物价等有关部门也要配合，从观念上到体制上进行综合调整。为此，工商银行的同志建议：
——逐步建立与有计划商品经济相配套的管理体制。有关部门在安排生产计划时，要考虑市场供给与需求的现状，并适时加以调整，促使企业利用市场竞争和价值规律来实现计划，从根本上解决企业重产值、轻销售的问题。
——全面清仓利库。要面对市场，对积压产品该削价的要削价处理，甚至亏本处理。与其压在仓库、压死资金，不如甩掉包袱，让资金流动起来。要消除企业普遍存在担心削价影响上交任务的心理干扰，坚决堵住虚盈实亏用银行贷款上交利润的行为。
——做好补充自有流动资金的工作。对原材料、商品调价升值部分一定要按规定补充流动资金，不得由企业私自分掉或作为利润上交；对政策性亏损，财政部门和上级主管部门应及时拨补到位。