“巴结”农民高招多——记临西县白地供销社 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　“巴结”农民高招多
——记临西县白地供销社
左梦奎　郝占敏
“巴结银行不如巴结农民”。这是全国商业系统劳动模范、河北省临西县白地供销社主任修宗文的生意经。１９８４年以来，这个供销社靠“巴结农民”，赢得了信誉，搞活了经营。现在，全乡８０％的农户在该社入股，金额达３９万元；去年１至８月，收取农民３０％的预约定货款７９万元，两项相加达１１８万元，结束了该社靠银行贷款惨淡经营的历史。
这个供销社所在的白地乡不靠交通要道，没有集市。农民为什么要把大把大把的票子塞进他们的钱柜呢？问起这个，白地的老百姓都会扳着指头述说供销社为他们办的一串串称心事：
　　送货上门。
供销社在全乡１７个村设立了服务站，按农时季节，逐户为大家预购种子、化肥、农药等生产资料，且货真价低。只要货物一到，立即送到农民手里。去年，他们为农民送各种化肥４２００吨、农药３万公斤，供应计划外柴油１０００吨。连邻近乡镇的农民，也来邀请他们去售货。
　　传授农业技术。
１９８２年，供销社花６０００元选送一名职工到北京农大学习，回来后建起了土肥化验站。化验站摸准了全乡８８％的农户土壤的“脉情”，根据“脉情”和农作物计划产量确定氮、磷、钾肥的用量。科学施肥促进了农业生产。杨黄村第三生产队原来小麦亩产１００多公斤，后按土肥测验结果施肥，１９８７年亩产达到３４０公斤。１９８８年，供销社的两名技术员承包了两个５００亩的棉花丰产方；去年又承包了１１个村的８２４０亩棉花的丰产技术指导，受到农民普遍欢迎。
　　选调、培育优种。
有了技术员，农作物的大田技术指导有了保证，但种子混杂、质量低劣的问题还未解决。为此，供销社又为农民提供优种服务，开办了种子门市部，农民需要什么优种就从外地选调什么优种。此外，供销社还建了１０００亩良种繁殖基地，１９８８年培育小麦优种１５０万公斤，棉花优种２０万公斤，除满足本乡需要外，还上调１０多万公斤小麦优种。
　　　　成立机耕打轧队，开办农机具租赁服务。
俗话说，有钱不买半年闲。这个供销社看到实行“大包干”后，农民花钱买农机具，用不了几天就闲置起来，造成不应有的浪费。于是，就购买了５台拖拉机，组织了机耕打轧服务队，开展低价有偿服务。为了方便群众，他们又开办了农机具租赁业务。１９８７年以来，他们投资４万元先后购置了电动机、柴油机、水泵以及播种机、脱粒机、割草机、机动和手按喷雾器等，低价租给农民使用。
　　帮助调整产业结构。
供销社在服务中看到，传统的、单一的生产结构不能满足农民致富的要求。为此，他们在支持农民种好粮食、棉花的同时，帮助有条件的地方发展西瓜、蔬菜。供销社主任修宗文五下永年县，请来西瓜栽培技术员；供销社赊销４．４吨塑料薄膜、２吨竹竿、６吨饼肥，扶持４４０户种植西瓜。怕农民不放心，他们又与农民签订了合同，丰收管销，赔本赊销的物资分文不要。结果，每亩收入９７０元，可把农民乐坏了。
之后，供销社用同样的办法指导农民种植了２０００亩蔬菜。这几年，农民每年种蔬菜收入１４０万元，供销社获利４万多元。现在，全乡每年种植西瓜和蔬菜５０００多亩。
在有些人看来，白地供销社办的这些都是“份外”事。可供销社主任修宗文却说：“农民需要的事都是供销社的份内事，只有把这些事办好了，供销社的路子才能越走越宽”。
１９８８年与１９８５年相比，全乡粮棉单产分别由１１０公斤、４５公斤，增加到２３０公斤、６５公斤；人均收入由２２６元增加到４５９元。供销社也越来越红火，利润逐年上升，１９８６年７．１万元，１９８７年１１万元，１９８８年２１．９万元，去年可达２６万元。