困坷促人上进——记苏州物贸中心总经理顾衡如 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：企业家画廊

　　困坷促人上进
——记苏州物贸中心总经理顾衡如
本报记者 季音
已有２５００年历史的古城苏州，近１０年间已一跃而成为一座大工业城市，工业总产值仅次于京、津、沪而列全国城市第四位。一幢幢新建筑与古典园林交相争辉。全城迄今最高的建筑物是人称“姑苏第一楼”的胥城大厦，这座以１７层主楼为主体的古城堡式的建筑群体，成了今日新苏州的某种象征。
胥城大厦是苏州物资贸易中心所在地。它是目前国内最大的生产资料市场之一。
“中心”总经理顾衡如，是苏州市经济界一个颇有特色的人物。在有些人心目中，企业家理应年富力强，西装革履，风度翩翩。而这位企业家竟是个年近花甲的干瘦小老头，身高不到一米六，体重４０公斤挂零，经常身穿一套工作服，奔忙在大楼上下。稀罕的是，这干瘦的身躯里却蕴藏着极为旺盛的精力。他经常一天工作十几个小时，一些跟着他奔跑的年轻人都嚷着腰酸背疼，吃不消，而他却是精神抖擞，仿佛有使不完的劲。据在他身边工作的人说，他很少有星期日和节假日。人们称他是一辆“大马力的小轿车”。
顾衡如的精力与干劲是从哪里来的？他简短的回答是：困难压出来的，或者说是形势逼出来的。
８０年代初，苏州地区经济迅速发展，但随之也遇到了一个大难题：生产资料短缺。苏州工业原料贫乏，解放后，国家在这里未作过重点投资，没有什么大型企业，因此，国家计划内供应的物资，还不到苏州市实际需要量的１５％，大量城乡中小型企业吃不上“皇粮”，都要自己跑供销，“找饭吃”。于是，就出现了一支数万人的供销员队伍，人们描述这些人“在厂是老子，在路上是兔子，在人前是孙子”。他们工作劳累，有些人为了采购、推销，不免采取了一些不正当的手段。
怎么办？实行全部由国家供应物资的办法？显然不可能。听任这种缺乏管理的市场经济泛滥么？它就会像匹脱缰的野马，横冲直撞，闯下大祸。顾衡如说，出路只有一条，建立国家调控下的生产资料市场，既利用市场机制，又不放任自流，把计划外的生产资料管起来。
这是改革提出的一道至关重要而又无经验可循的难题。
１９８５年，当时已５０多岁的市物资局长顾衡如，从市领导那里接过了这副重担，开始了艰难的探索。
局面刚刚打开，新的困难又产生了：“中心”的场地过于狭小，不能容纳万商云集的业务活动。顾衡如决心建造一幢与“中心”相称的现代化大厦。他四出奔走，筹集了４０００多万元资金，近一半是贷款。按照常规，建成这幢大厦少说也要４年半时间，要跑许多单位，光图章就得盖１００多个。他算了一下，多延误一天工期，就要付利息１．７万元。不行！顾衡如说，我不能按繁琐的常规行事。他年轻时学过建筑，又找来了过去大学的同学搞设计，风风火火地干了起来，只两年零二个月，未花国家一分投资，大厦就建成了，比常规提前两年交付使用，仅此一项即为国家节约大笔资金。为了这座大楼，顾衡如整整两年都泡在工地上，不知费了多少口舌。一天晚上，他身上发冷，一量体温，摄氏３９．７度，即送医务所输液治疗。次日早晨，他回到“中心”与香港客商洽谈业务。不料晚上又病倒了，送医院重新输液。市委领导闻讯前去探望，一看病床是空的，他已赶回工地。
三年多的艰苦经营，如今这座大厦里的各个市场，已成了苏州地区计划外物资流通的主渠道，过去是千军万马搞采购，现在人们高高兴兴地汇集到这里，在政府监督下公开交易，大大限制了流通领域里的各种歪风。三年多来，经这里销售的计划外物资，有钢材２８２万吨，煤炭７８３万吨，木材１９９万立方米，汽车１．６万多辆，对稳定苏州地区物价起了重要作用。而顾衡如本人呢，却是两袖清风，苏州郊区的几间旧居，还是往日的简陋模样。
成功与困难总是伴生的。去年下半年以来，与国内其它地方一样，苏州市的经济遇到了困难，胥城大厦也出现了未曾有过的冷落。西方客商骤然减少。“中心”有些人整日愁眉不展，顾衡如却依然持乐观态度。几十年的坎坷生涯，塑造了他这种遇事冷静、沉着的性格。他的乐观是有根据的，苏州市现在已拥有工农业总产值４００多亿元的强大经济实力，就外贸而言，有出口货源１６大类，６００多个出口品种，已与１００多个国家和地区建立了贸易关系，不愁没有生意可做。１０月间，他打消了去日本的计划，组团访问苏联，与苏联经济界进行了广泛接触，发现苏联人对苏州产品有浓厚的兴趣，他说，“除了电冰箱，苏州的产品他们几乎全要。”他和有关方面初步做成了一笔可观的交易，并且取得协议，决定１９９０年在苏州举行一次出口产品洽谈会。１１月６日，胥城大厦上空彩球翻飞，大厅里鼓乐齐鸣，中外客商济济一堂，苏州市与航天工业部共同在这里举办了第二次苏州出口产品交易会。顾衡如又是一个大忙人，为了让苏州产品走向世界，他又度过了好几个不眠之夜。
每个企业家都有一本难念的经。顾衡如在创业路上付出了很大辛劳，他有成功，也有失误。他博得了普遍的称赞，也听到了一些并非公道的议论、非难。有人劝他：你年近花甲，行将退休，何苦再干这有风险的苦事？他的回答是两句话：一、我是共产党员。二、正因为工作时间不长了，我更要珍惜这最后的年月。
《老子》中有云：“难易之相成也。”就是说，困难与顺易是相辅相成的。困难既是压力，也是动力。有人在困难面前沮丧，退却；有人却在困坷中奋起，继续前进了。顾衡如就属于后一种人。