跨越千山万水　想尽千方百计 天洋公司强化销售“柳暗花明” [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　跨越千山万水　想尽千方百计
天洋公司强化销售“柳暗花明”
元旦，他们又出发了。天津天洋洗衣机公司４０多位销售人员，从烈日当头跑到大雪纷飞，刚刚回家呆了几天，便又踏上四处推销的征程……
市场真是恶作剧。昨天还是“皇帝的女儿”，今天便被打入冷宫。到去年１０月底，天津产成品库存高达２１．６７亿元。光鲜夺目的冰箱、彩电、洗衣机、汽车、自行车……堆积得令人发愁。
“打开这个突破口！”曾经在北大荒搏击过暴风雪的天洋洗衣机公司３７岁的经理王治平，向响应招标承包的销售、催款队伍交心：
“如今我们不能为国家添一丝一毫难，只能竭尽全力为国家分忧。我们的办法是：不辞千辛万苦、跨越千山万水，想尽千方百计，费尽千言万语！”
向商业适当让利。销售由沿海向内地、由大中城市向中小城镇转移。２３个销售小组向全国２８个省市区频频出击。有一次，王治平发着高烧一天跑３个县。还有一次，公司党委书记老高乘火车没买到座位和卧铺，钻到座位椅子下边，披上塑料袋过了一夜。
许多在家里想不到的情况出现了：在“三北”一些地区，不少商店卖出三台洗衣机，就有两台是天洋牌的。在市场竞争激烈的华南，当店家听他们介绍天洋大涡轮、新水流等机型特点时，也常常网开一面：“先进点儿试试！”就这样，他们新辟６５个销售点，月均销出２．４万台，回收货款２８４２万元。到年终，库存从４万台锐减至４０００台。更大的收获则是“软件”：信息和信心。
在销售前加上“强化”两个字，那里蕴含着多少机智、体贴和操劳！
困难，还未过去，但天洋公司办公室主任赵莉却总结出一条哲理：“锯动，就有末！”
　　　　　　　　　　　　　　（肖荻）