“市场观念”的价值——访辽宁轮胎厂厂长严卫生 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　“市场观念”的价值
——访辽宁轮胎厂厂长严卫生
本报记者 段心强
“老严，听说你们厂去年利润又大幅度增长，此话当真？”记者问辽宁轮胎厂厂长严卫生。
“是这样，去年利税６５００万元，比１９８８年增长３０％多。”严厂长嘴一抿，流露出几分得意。严厂长有什么法宝？用他的话说：“市场观念产生了巨大的价值，抵消了各种不利因素。”他是辽宁轮胎厂的老人儿，从上海机械学校毕业后就分配到这个厂里。干得不错，被提拔到朝阳市经委当副主任——一个被认为既安稳又体面的位子。可这当儿，轮胎厂领导班子大“裂变”，各派发动“争夺战”，搞得人心七股八岔。职工初一、十五不上班，刮风下雨不进厂。１９８３年竟停产一月多。产品的种类和质量，更没人关注，出口没门，在国内市场上也没多大地盘。这年４月，领导机关召集全厂４５６名干部开会，无记名投票，看谁当厂长最好。４００多名干部不约而同：“请严卫生收拾残局。”
严厂长一上任，就仔细调查国外市场行情，发现自己的产品没有竞争力。于是，他出国考察，引进技术，广交朋友，并找到合作伙伴——美国邓洛普公司。该公司是世界四大轮胎公司之一，技术很先进，但经营不佳，处在困境之中。双方一见“钟情”，从朝阳谈到北京，最后严卫生用很低的价格买回了技术和设备，建成了“全钢丝子午线载重汽车轮胎生产线”，使产品上了一个档次。
根据市场需要，严卫生还打算搞许多改造，但没钱。有一次，大连外贸局两位同志来厂参观，顺便讲到外贸马上开展租贷外汇业务。说者无意，听者有心。严厂长立即赴大连贷外汇购进先进设备，改变生产条件。可是大连外贸局权有限，严厂长又跑到北京找经贸部，办这项业务的同志大吃一惊：文件还没下去，你怎么跑上来啦？信息真灵！辽宁轮胎厂头一份贷了外汇３００万美元。他把这些钱看成能生钱的“酵母”，利用美国福特公司急于要出售旧机器的心理，仅用２０多万美元买回两台价值３００万美元的设备；在另一家外国公司，他们摸到公司经理急于处理一批设备的念头，便把价格一压再压，用３０００美元买回来在国外价值３万美元的设备。事过一年，这家公司再到辽宁轮胎厂，声言要花５万美元把这台设备再买回去。
辽宁轮胎厂生产的新型轮胎有许多优点：耐磨、耐刺，而且能翻修四次（一般轮胎只能翻修两次）。要翻修的轮胎越来越多，可翻修厂很少。严卫生看到这种市场变化，为了使自己产品的优越性充分显示出来，他与阜新市联合，建成长新分厂，专门从事翻修，每年可以翻修轮胎１０万套，既节约了用户的开支，又增加了自己的收入。从宏观上看，还充分利用国家资源，一举三得。