有真经还须真念经——汾阳县百货公司采访札记 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　有真经还须真念经
　——汾阳县百货公司采访札记
任恩顺　尔学礼
销售疲软，资金短缺，许多企业日子难过，然而，全国商业先进企业——山西省汾阳县百货公司一九八九年却实现利税一百六十三万元，比抢购风行的一九八八年还增加百分之十二点三；库存无积压；资金周转速度居全省同行业第一。
他们有什么高招？经理殷茂林的回答是“有高招，也没有高招。”
要说高招，确实有，其中主要的一招叫“商品保本保利期管理”，就是通过一种科学方法计算出商品从货进之日起，储存多少天可以不亏不赚，多少天可以获得目标利润。过去企业凭经验指导购销，失误很多。用保本保利期核算方法，能较准确地掌握整个商品的适销限量和进货批量，基本上避免商品的库存积压或脱销断档，出现问题也在明处，能得到及时处理。这样，费用的降低、资金周转的加快、利润的增长便有了保证。那怎么又说没有高招呢？因为“保本保利期管理法”是前些年商业部向全国商业企业公开推广的管理方法，家家可用，并不是他们的发明创造，更不是秘诀。只是有些企业实行了一阵子就扔掉了，而汾阳百货公司却坚持了下来，并越用越好。这一管理方法能在汾阳百货公司开花结果，关键在于公司实行了全员风险抵押承包，把职工的利益与企业的经营成果紧密地拴在了一起。职工有了采用先进管理方法的积极性。公司领导则以科学的态度、严谨的精神，组织职工运用这一方法，常年坚持不懈。用殷经理的话说，就是有真“经”，还要真念“经”。他们把功夫下在了真念“经”上。
“保本保利期管理方法”看起来挺简单，但是真的用起来确非易事。要适应千变万化的市场，准确地核算出成万种商品的保本保利期，并以此来指导日常的购销、经营活动，需要职工有更高的业务能力，也需要职工付出更多的辛劳。开票员要及时计算出每种商品的可储存天数，标进商品进货单，将保本期和保本最终日期登记到帐页上；负责进货的同志必须对商品的质量、品种、数量事先做出预测，以保证适销对路，不超保本期；保管员要在每种入库商品的货位上挂上白色卡片，而在其保存的最终日时，换挂黄色卡片，以示黄牌警告；售货员得对自己经营的每种货物都心中有数，要千方百计谋算销售办法，改善服务态度以便在保本保利期内将商品销出；公司领导则要随时检查掌握每种和每批量商品的保本期执行情况，并按照详细的考核办法，公正准确地实行奖罚，当月兑现。
念真“经”，真念“经”，出效益。实行新的管理办法三年，全公司库存商品适销率由起初的百分之七十上升到百分之九十以上。一九八八年底，公司被省政府命名为首批省级先进企业，去年九月，又被商业部命名为全国商业先进企业。