“蝴蝶”环球飞——访上海协昌缝纫机厂 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　“蝴蝶”环球飞
——访上海协昌缝纫机厂
本报记者 李茜 刘桂莲
走进上海协昌缝纫机厂的接待室，“环球蝴蝶飞”的大字横幅立刻映入眼帘。这是一位书法家为祝贺协昌缝纫机厂被命名为首批国家一级企业题写的。
乍一看，人们也许会怀疑这个赞誉是否过于夸张？但是，了解实际情况之后，便会感到并不算过份。协昌缝纫机厂生产的蝴蝶牌缝纫机，已享誉国内外，现在出口９０多个国家和地区，在５０个国家有注册商标。１９８９年出口各种型号的缝纫机４７万架，创汇１１５６．８万美元，为全国缝纫机出口总量的６０％。
１９８９年国内市场疲软，国际市场竞争激烈，不少缝纫机厂仓库爆满，被迫停产，而“蝴蝶”在国内、国际市场上都是热销货。
　　　　走上昌盛之路
“协昌”是１９１９年创办的，解放前惨淡经营。全国解放，濒临破产的“协昌”迎来了春天。国家首批１０００架缝纫机的定货单，不啻是一场及时雨。从此“蝴蝶”不再受外国资本的欺凌，“协昌”一年比一年昌盛。４０年间，这个厂生产的蝴蝶牌缝纫机已飞进了我国２３００万个家庭。１９５６年“蝴蝶”代表中国家用缝纫机首次进入国际市场，迄今已出口６９７万架，为国家创汇３．７亿美元；这个固定资产净值不足４０００万元的企业，累计向国家上缴利税９亿多元。
改革开放使“协昌”又上新台阶。
据测算，我国已有一半以上家庭拥有缝纫机，加上生活水平提高导致消费结构的变化，国内缝纫机市场销量每年以６．５％的幅度递减，一家家缝纫机厂在竞争中被淘汰。“协昌”作出的反应是：“不在窝里斗，挺进大世界”，产品从主要面向国内转到主要面向国际市场。
然而，国际缝纫机市场竞争也相当激烈，如果企业应变能力差，随时都有“翻船”的危险。面对惊涛骇浪，１９８６年，“协昌”拟定相应的战略方针：加快技术进步与产品更新换代的步伐。他们调整产品结构，引进国外先进技术和设备，加快消化吸收，采用国际标准组织生产，开发新产品。仅仅３年，“蝴蝶”家族振兴了，单调的“黑蝴蝶”变成了五彩缤纷的“花蝴蝶”；产品由３个系列８个品种发展到９大系列２２个品种；产品层次由普通家用缝纫机发展到轻金属多功能电子缝纫机、花色工业机、机电一体化电脑多头绣花机等３个层次；产品水平由原来２０年代、３０年代家用机，提高到８０年代初期、中期水平的家用机和工业机。
一批批新产品的问世，使“蝴蝶”在国际市场的竞争能力不断增强，现在已由原来出口第三世界发展到销往欧、美发达国家；有些产品成为替代进口产品。这个厂已批量生产的ＪＧ６００轻金属家用电子多能缝纫机，具有锁扣眼、嵌线缝、缝拉链、织补、暗缝、绣花等多种功能，在国际市场销路颇佳，在国内已成为深受用户欢迎的紧俏商品。
１９８９年是协昌缝纫机厂的丰收年，厂长陈园有接二连三地从北京捧回奖状、奖杯。企业获得全国轻工业推动技术进步金龙腾飞奖，具有世界８０年代中期水平的ＧＹ４—１型电脑多头大型工业绣花机获全国轻工业优秀新产品金龙腾飞奖，ＧＧ２—１型曲折缝工业跳针机获全国轻工业新产品奖……
　　　　进军世界市场
１９８９年协昌缝纫机厂被批准为自营出口企业，这对吃惯“太平饭”的企业来说，可不是一件轻松事。协昌的领导和职工说：“就算是块烫手的火炭，也要把它抓起来”。他们自营出口和请外贸代理相结合，巩固老渠道，开辟新市场；积极参加国际博览会、外贸洽谈会、广交会、小交会，向国外派出推销组……开辟产品外销渠道，使自营出口的产品进入了南美、中东、非洲、大洋洲、欧洲等广阔的市场。
实践出智慧。他们在自营出口中，逐步学会了在国际市场竞争的本领，按照客户需要，灵活交易；根据外商需要，主动组织生产和供应。１９８９年１１月，苏联一家公司订购６万架蝴蝶牌缝纫机，要求签约后２０多天即将货运到满洲里。“协昌”按时、按质、按量满足了客户的需求，一次创汇１３６万美元。
“协昌”既做大生意，也做小生意。有一位外商要订购３６０架家用缝纫机、１０台工业机和１０台电动机，贸易总额不过２万美元，运费却要４０００美元，企业获利甚微，但他们照样做，目的是开辟新市场。有些“第三世界”国家客户要求购买大量缝纫机散件、零件。与出口整机相比，工作量大，经济效益低，他们也都满足了客户需要。
“协昌”的路子越走越宽。现在他们又与一些国家客户合资开设境外工厂，输出家用缝纫机设备与技术，开辟了技术出口的新路。目前他们已在尼日利亚建立了合资的缝纫机厂，与另一些国家合作建厂的洽谈也在进行中。
“协昌”并不满足于现有的成就。他们清醒地看到：本厂的产品与某些先进国家相比，还存在一定差距，缩小以至消灭这个差距，真正成为称雄国际市场的“无敌”牌，还要继续进行艰苦的跋涉。