主动出击的“铁军” [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　主动出击的“铁军”
王清宪
工程装饰，是近几年发展起来的新行业。看着富丽堂皇的现代化建筑，有些人认为那是从洋人那里学来的，也只有洋人能干得好这活计。
一个小小的集体企业，还想揽这“瓷器活”？真是胆大包天！什么？还要跟外商竞争？那更是不知天高地厚了。
起初，南京装饰工程公司确实没被人放在眼里。可公司经理陆铁军犟劲儿十足，就是不信外商有多“邪乎”。
１９８７年，郑州市几乎所有的装饰工程，全都包给了外商。这年１０月，８０００多平方米的粤中商场高档装饰工程招标。一位外商报价３６０万元，工期４个月。陆铁军闻听此讯，速带技术人员昼夜兼程，奔赴郑州。经一夜合算，第二天投标，他来了个拦腰一刀——报价１８０万元，工期两个月。
外商瞪了眼，说他们“胡闹”。然而，两个月后这个工程高质量地交付使用了。
陆经理的分析有道理：“我们国内的装饰力量，本来并不比外商差，可有些人却迷信外商。外商摸透了你这种心理，自然要捉你的‘大头’。吃了亏，自讨的！”
当然，这一方面需要国人去除崇洋心理，另一方面需要我们自己的队伍采取主动出击的态度。
黄山桃源宾馆４０００多平方米的装饰工程，一家外商报价２５０万美元，工期半年，协议已经写好，只差签字。陆铁军得知后，专程上山，对宾馆总经理说：“工程包给我们，总造价按２５０万元人民币，３个月完成。如延期，一天按２０００元索赔！”总经理根本不敢相信。陆铁军就把他请到南京。考察他们的公司后，那位总经理马上打电话把正在合肥准备和外商签字的副经理召回来，决定合同不签了，工程交给南京人干。工期一天未拖，造价一分未超，装饰质量在黄山旅游区评为第一。
问他们“力大在哪里，气粗在何处”吗？
因为他们是个集体企业，自负盈亏。由于他们在管理上正确处理了国家、集体、个人三者的利益关系，实行承包，团结了职工、调动了职工积极性。陆铁军的一句话是：该给职工的一定要给，不该给的一定不能给。
还因为他们不断提高职工队伍素质，对工作精益求精。技术人员由成立时的两人增加到了６０人。他们还聘请了南京师大、南京艺术学院、东南大学１０多位专家教授做技术后盾。
正是这样，他们本着“合理的价格、上乘的质量”的服务宗旨，与外商竞争，在全国１５个城市留下了自己的“作品”。
３年来，这个原由４个木匠创办的装饰公司，向国家上缴税金１０００多万元，在江苏省同行业中名列第一。去年，该公司又被定为国家一级装饰施工企业。