摸透市场步步兴——记栖霞县第二工具厂厂长宫海军 [复制链接]

第5版(国内专页（经济）)
专栏：

　　摸透市场步步兴
——记栖霞县第二工具厂厂长宫海军
崔学明
多少年来，山东省栖霞县第二工具厂厂房、院落黑乎乎的，一堆一簇的铁制产品黑乎乎的，职工们的面孔也被煤灰煤粉熏得黑乎乎的。从外表看，它着实不讨人喜欢。然而，就是这样一个“黑乎乎”的小企业，一个不足三百人的小厂，在一九八九年完成出口交货额五百一十四万元，实现利润五十万元，成为栖霞县的出口创汇大户并被评为明星企业。今年头三个月，不少企业面对市场疲软连连叫苦，而它依然产销两旺。
这是为什么呢？第二工具厂的前身是亭口镇修配厂，因交通不便、供电没保证，这个厂一直不怎么景气，一九八一年，年产值还不足一百万元，年利润也只有一万元。其后两年，他们开始生产胡桃钳和台虎钳外销，形势有所好转。谁知好景不长，国际市场的变化很快又使他们陷入困境。毕业于山东农业机械化学院的宫海军，就是在这个当口走上厂长岗位的。当时，仓库里积压着二千多台多用台虎钳和二十万支胡桃钳，总计占用着五十多万元的流动资金，工厂处于半停产状态。宫海军当机立断：水路不通走旱路。将积压的产品转入国内市场，廉价销售；立即转产十二马力小型拖拉机占领东北等“空白地带”。可是，他们的第一批产品“打”入“空白地带”后并没取得令人满意的“战果”。原来，农民们嫌十二马力拖拉机轮距窄，耘锄时不能一下跨两个垄，因此不大乐意买这种拖拉机。小宫立即与技术人员一道设计宽轮距十二马力拖拉机；并以最快的速度投入生产。谁也没想到，这一年，他们不仅卖光了积压的老产品，而且生产销售了近千台拖拉机，实现利润十三万元。
一个企业只有“应景大路”产品，没有“主导拳头”产品，难以承受住市场的波动。一九八七年九月，美国客商杜力克与省机械进出口公司联系，挑选一个美式重型管子钳定点生产厂家。宫海军当仁不让，组织工人们以最快的速度拿出了最佳式样、上乘质量的样品，受到美国客商的青睐，被选定为重型管子钳定点生产厂。但是，烧心的事接踵而至。按常规，上一条重型管子钳生产线需五个月，可外商让他们一九八八年二月底就交第一批货。时间异常急迫，精通技术的宫厂长决定充分利用现有老设备，赶建新生产线。他先与技术人员一道加班加点进行工艺设计；随后，又和技术人员一样包干四台机床的技术改造。结果，仅仅一个月，一条年产八十万只重型管子钳的生产线就建成了，总投资只有三十二点五万元，比上新线少用了一百一十八万元。二月底，他们准时交出了产品，经检验，质量完全达到标准。从此，他们的重型管子钳在美国市场畅销不衰。一九八九年，国家商检局为他们的重型管子钳颁发了出口合格证，产品声誉进一步提高。这年，他们生产出口了五十万把重型管子钳，成为全国重型管子钳的主要出口厂家之一。