丹东依靠供销社开拓农村市场 闯出工业品销售新路　积压现象大为缓解 [复制链接]

第3版(综合)
专栏：

　　丹东依靠供销社开拓农村市场
闯出工业品销售新路　积压现象大为缓解
本报讯 据今天出版的《市场报》报道：在辽宁丹东市农村，上百个基层供销社收购货架丰满，生产、生活资料成交活跃。今年一季度，全市供销社收购地方工业品成交金额达３１００万元，比去年同期增加３０％。供销社着力推销，使丹东市工业产品的积压现象大为缓解。
为依靠基层供销社打开农村市场，丹东市采取了有效措施，提出“代销为主、延期付款、市县两级供销社担保”的促销办法。工业库存的产品由供销社采取代销、先卖后结算等方式，搬到基层供销社的柜台上去。基层供销社所需货源，统由县、区供销社与工业企业签订合同，货款和其它遗留问题，统由县、区供销社划拨和处理，以增加工厂对供销社的信任度。去年１２月中旬，由市工业委员会和市供销社牵线，请来近百个基层社主任，召开了工商直接见面的洽谈订货会，丹东电视机厂、针织一厂等５４个厂家积极参加。由于措施适当，打消了双方的疑虑，基层供销社一次订货１０００多万元，其中电视机就订了１５００台，金额达３２０万元。
渠道一开，货畅其流，丹东市供销社提出要把本地产品向全省农村辐射。去年１２月底，他们请来全省１３个地市的供销社代表，举行了菊花牌电视机订货会，仅１天就订出了１．０８万台，其中彩电２０００台，使丹东电视机厂库存降到了正常水平。这次订货会以电视机趟路，销出了大批产品，签订了一批电冰箱、针织衣裤、袜子、毛纺产品的销货合同。
为此，市场报发表题为《贵在长流不断》的社论指出：人们早就认识到，农村是工业品销售的广阔市场。开拓农村市场要靠供销社，一些工业企业往往认识不足，他们只盯着城里的批发部门和大商场，忽视了分布在广大乡村的基层供销社。
丹东市的经验给人的启示是多方面的。该市打开供销社一条渠道，工业品滞销积压的现象即大为缓解。这就再一次说明，城乡群众的购买力是巨大的，对多种工业品仍有相当数量的需求。商业部门如能采取灵活的促销措施，在引发消费者的购买欲，启动城乡市场方面，完全可以发挥积极作用。更重要的是，工业企业在着力调整产品结构的同时，销售视野也应开阔些。